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Generieren Sie ab dem ersten Nutzungsjahr einen höheren Umsatz und senken Sie Ihre Verwaltungskosten

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Generieren Sie ab dem ersten Nutzungsjahr einen höheren Umsatz und senken Sie Ihre Verwaltungskosten

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Für viele Branchen, die auf indirekte Vertriebskanäle angewiesen sind, ist die effektive Verwaltung ihrer Partner eine frustrierende Herausforderung. Die meisten dieser Organisationen entwickeln Partnerschaftsprogramme, um Richtlinien und Verfahren zu strukturieren, mit denen sie ihre Einnahmen durch diese Partner schneller und kostengünstiger steigern können als durch den Aufbau eines Vertriebsgeschäfts. Technologielösungen für Partner Relationship Management (PRM) lösen schnell die Herausforderungen der Skalierung von Partnerprogrammen.
Zusätzlich zu den hohen Betriebskosten stellen Unternehmen fest, das Opportunities verloren gehen, ohne zu wissen warum. Ineffiziente Lead-Verteilung, starre Verfahren, ein unüberschaubarer Rückstand an Anfragen und langsame Antwortzeiten sind Indikatoren dafür, dass vorhandene Software zu einem Haupthindernis für den Geschäftserfolg geworden ist.

Denkanstöße für dein nächstes Wochenende …
Möglicherweise registrieren die Partner überhaupt keine Leads. Vertriebsteams suchen nach Partnern, um qualifizierte Leads zu verfolgen oder das Geschäft zu verwalten. Angesichts des zunehmenden Geschäftsvolumens und der Unfähigkeit, diesen Workflow zu verwalten ist die Sichtbarkeit der Pipeline stark eingschränkt. Für Abhilfe kann hier die MyPRM-Community sorgen. Eine Optimierung des Lead-Managements (Nachverfolgung, Verteilung etc.) wirkt sich unmittelbar auf die Stärke der Vertriebsstrategie aus.
Wenn Ihre Organisation Zeit damit verschwendet, Dokumente zu finden, auf Partneranfragen zu antworten und immer wieder dasselbe Material verschickt, ist dies ein sicheres Zeichen, dass es sinnvoll ist Ihre MyPRM-Community einzurichten. Durch eine effiziente Verteilung der Dokumente kann Ihr Vertriebsteam schnell und effizient Werbeaktionen an die richtigen Empfänger senden.
Mit dem Aufstieg des digitalen Arbeitsplatzes schrumpft die Welt. Es ist viel einfacher, Ihre Organisation außerhalb Ihrer physischen Nachbarschaft zu erweitern. Mit neuen Standorten ergeben sich neue Herausforderungen wie Währung, Zeitzonen und Sprache sowie Kommunikation. Ihre MyPRM-Community ermöglicht es Ihnen, die Anforderungen einer größeren Anzahl von Partnern zu erfüllen, unabhängig davon, ob es sich um große oder kleine Unternehmen mit besonderen Anforderungen und Prozessen handelt.
Eine effektive Kommunikation mit all Ihren Partnern kann schwierig sein. Ein MyPRM-Community-Portal, das es Partnern ermöglicht, sich selbst zu bedienen, und gleichzeitig eine Benutzererfahrung bietet, mit der sie auf einfache Weise das erreichen können, was sie benötigen, fördert die offene Diskussion und den Austausch mit Partnern. Ihre Partner können auf einfache Weise wertvolle Ideen, Rückmeldungen und Erfahrungen mit Ihnen und untereinander austauschen, wodurch Ihr Channel-Sales-Team gestärkt wird.
Wenn Schulungen vor Ort, Telefonanrufe und sogar Webinare aufgrund von Umfang, Zeitbeschränkungen oder damit verbundenen Kosten zu einer nicht nachhaltigen Möglichkeit werden, Informationen und Schulungen für Ihr wachsendes Kanal-Ökosystem bereitzustellen ( Visionäre Unternehmen sollten in Betracht ziehen, traditionelle Schulungsmethoden durch selbstgeführte Schulungen zu ersetzen. Integrierte, benutzerfreundliche und meldepflichtige Lernmanagementsysteme erleichtern die Zuweisung von Kursen, die zeitnahe Aktualisierung von Kursmaterialien und die Aktualisierung der Partner über Zertifizierungen nur ein Login.
Die Einrichtung Ihrer Partner hat Priorität, unabhängig von der Größe oder Leistung Ihres Vertriebsprogramms. Wenn Sie sich entschieden haben, diese Initiative durch Technologie zu ergänzen, überlegen Sie, wie Sie Ihre internen Prozesse wie Marketinganfragen und Genehmigungsprozesse am besten optimieren und für Ihre MyPRM-Community integrieren können. .

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31%

Wachstum

Mehr Einkommen aus Ihrem Kanal

Heute investieren viele Unternehmen in ihren Channel.

Die wenigsten jedoch wissen, wer Ihre leistungsstärksten Partner sind und damit wo Investionen und Incentives am sinnvollsten sind. Ohne MyPRM oder mit Tools, denen die Analyse fehlt, tappen sie im Dunkeln!

Der Fokus eines Unternehmens beim Kauf seines PRM liegt insbesondere auf dem Management von Leads und Opportunities.

Mit MyPRM können Sie ein Wachstum von mehr als 31% erzielen, indem Sie Ihre potenziellen Kunden und Ihr Geschäft schneller, strenger und kontrollierter verfolgen.

36%

Konfliktreduzierung

Konfliktreduzierung

Der Hauptgrund für die Abwanderung von Partnern ist häufig das Konfliktmanagement. Wenn Sie nicht wissen, was Ihre Partner und Ihr Direktvertriebsteam tun, riskieren Sie Folgendes:
- Konflikt mit / zwischen Ihren Partnern
- Rechtsstreitigkeiten
- Verlust von Partnern mit hoher Wertschöpfung

AMit seiner effizienten und benutzerfreundlichen Oberfläche zum Aufzeichnen von Möglichkeiten und Geschäften können Sie mit MyPRM Ihre Konflikte um 36% reduzieren.

23%

Kostenreduzierung

Talente besser nutzen

Ihr Unternehmen verfügt wahrscheinlich über ein kompetentes, erfahrenes und qualifiziertes Channel-Team. Channel-Manager, die die besten Partner rekrutieren und mit ihnen zusammenarbeiten können, um die profitabelsten Strategien zu entwickeln.

Sie sind Gold wert. Sie sind jedoch häufig gezwungen, an Tabellenkalkulationen zu arbeiten, um Einstellungen, Marketingkosten, Rohrleitungsverfolgung zu verfolgen. Sie verschwenden ihren Wert und ihre Zeit.

Durch die Automatisierung betrieblicher Angelegenheiten können sich Ihre besten Talente darauf konzentrieren, Werte zu schaffen und die Beziehungen zu Ihren Partnern zu verbessern. Dank der Automatisierung der Abläufe mit MyPRM können Sie Ihr Partnerschaftsprogramm beschleunigen, ohne neue einstellen zu müssen. zusätzliche Ressourcen.

37%

Zeitersparnis

Partner, die schneller arbeiten

Das Einbinden neuer Partner ist normalerweise die erste Interaktion mit Ihrem Unternehmen. Dies schafft den ersten Eindruck von der Qualität der Erfahrung, die sie mit Ihnen machen werden.

Geschäftspläne (Vertrieb und Marketing) ändern sich und müssen regelmäßig aktualisiert werden. Ohne ein automatisiertes Tool wird Ihr Team mit wichtigen Verwaltungsaufgaben überlastet, und Ihre Partner erleben einen langsamen und veralteten Prozess. Je automatisierter, schneller und reibungsloser Ihr Prozess ist, desto besser werden die Erfahrungen Ihrer Partner mit MyPRM sein, desto schneller gewinnen sie an Produktivität und desto mehr sparen Sie Betriebskosten.

53%

engagement

Engagiertere Partner

Die meisten Unternehmen sehen eine Zunahme der Anzahl von Partnern, die sich mit ihrem öffentlichen und privaten Partnerportal verbinden, wenn sie ein PRM bereitstellen.

Mit MyPRM ist man immer auf dem laufenden, Inhalte werden regelmäßig aktualisiert - das macht es einfach für die Nutzer.

48%

Umsatzwachstum

Besser ausgebildete Teams, bessere Verkaufsabschlüsse

Unternehmen stellen häufig fest, dass ihre Direktvertriebsteams mehr verkaufen als ihre indirekten. Häufig liegt es daran, dass sie besser ausgebildet sind. Egal wie erfahren Ihre Partner sind, ohne Schulung können sie Ihre Produkte nicht gut verkaufen. MyPRM erleichtert die Schulung von Mitarbeitern. Verfolgen Sie den Fortschritt von Schulungen und stellen Sie sicher, dass sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen sowie Ihren eigenen Mitarbeitern vertraut sind.

Geben Sie Ihrem Programm einen Schub für Ihren indirekten Kanal. Durch ein Schulungsprogramm und die Verwendung von MyPRM für das Tracking des Lernerfolgs können Sie die Anzahl der von Ihren neu geschulten Partner, registrierten Leads und Deals um 48% steigern.

56%

profitabler

Bessere Tools für Ihr Team

Wie im Fall von Schulungen, wenn Ihre Direktvertriebsteams bessere Leistungen erbringen als indirekte. Sehr oft liegt dies daran, dass sie keinen gleichberechtigten Zugang zu Verkaufsförderungstools haben.

Es sollte für Ihre indirekten Teams genauso einfach sein, darauf zuzugreifen wie für Ihr direktes Team. Der Trend setzt sich fort, wenn Sie diese Ungleichheit nicht korrigieren.

50K€

einsparungen pro Jahr

Effizientere Technologieausgaben

Wenn der IT-Einkauf in Geschäftsfunktionen übergeht, ist die Auswahl der passenden Lösungen häufig eine Herausforderung.

Durch die Bereitstellung einer globalen Lösung, die den gesamten Lebenszyklus des Partners abdeckt, hilft MyPRM Unternehmen:
• Mehr Transparenz der Leistung dank einer Lösung, die sich leicht in Ihr Ökosystem integrieren lässt
• Kontrollierte Lizenzkosten
• Single Sign-On für Partner für eine bessere Benutzererfahrung

Durch die Konsolidierung Ihres Ökosystems mit MyPRM sparen Sie Zehntausende von Euro an Lizenz- und Wartungskosten.

32%

leistungssteigerung

Mehr Umsatz von mehr Partnern

In den meisten Programmen wird der Großteil des Einkommens von einem kleinen Prozentsatz der Partner (80/20) generiert. Denken Sie über den Wert nach, den Sie aus Ihrem Programm ziehen könnten, wenn Sie 10% oder 20% Ihrer Partnerbasis aktivieren, um das gleiche Einkommen wie Ihre Top-Partner zu erzielen. Dies ist möglich, indem Sie MyPRM verwenden, um die Geschäfts-, Marketing- und Finanzleistung einer größeren Anzahl von Partnern zu optimieren. Mit der gleichen Anzahl von Partnern können Sie die Leistung Ihres Top-Partners um 32% verbessern.

46%

Wachstumsrate

Verbesserte Rekrutierung

Der erste Eindruck Ihres Partnerprogramms ist Ihr PRM-Portal. Für eine perfekte Benutzererfahrung muss Ihr Partnerportal dieses Versprechen einhalten.

86% der Partner entscheiden auf der Grundlage ihres Partnerportals, ob sie mit einer Marke arbeiten oder nicht. Forrester schätzt, dass 1 US-Dollar, der in ein PRM investiert wird, 10 US-Dollar in der Verwaltungsarbeit spart.
Ihre Partner werden Ihre Marketingstrategie erweitern

Ihre Partner sind Multiplikatoren. Sie können Ihnen helfen, Zehntausende von zusätzlichen Personen zu erreichen (und gleichzeitig Ihre Marke zu schützen). Dank der in MyPRM integrierten Marketingmodule (E-Mail, Co-Branding, E-Learning ...) arbeiten Ihre kleinsten Partner als die wichtigsten.

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