Perfil del CEO

Genere más ingresos y reduzca sus costos de administración desde el primer año de uso

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Para muchas industrias que dependen de canales de ventas indirectos administrar a sus socios de manera efectiva es un desafío frustrante. La mayoría de estas organizaciones desarrollan programas de asociación para estructurar políticas y procedimientos que les permitan aumentar sus ingresos a través de estos socios de forma más rápida y rentable que la creación de un negocio de ventas. directo. Las soluciones tecnológicas para Partner Relationship Management (PRM) resuelven rápidamente los desafíos de escalar los programas de socios.
Además de los altos costos operativos, las empresas han comenzado a notar una tendencia de oportunidades comerciales perdidas sin saber por qué se perdió una oportunidad antes de que se vuelva amarga. Enviar hojas de cálculo y recursos por correo electrónico ya no era suficiente. La distribución ineficiente de clientes potenciales, los procedimientos rígidos, una acumulación inmanejable de solicitudes de garantías y los tiempos de respuesta lentos son indicadores de que el software existente se ha convertido en un obstáculo importante para el éxito.

Algunos pensamientos para tu próximo fin de semana …
Quizás los socios no estén registrando clientes potenciales en absoluto, o si lo están, el equipo de distribución probablemente esté buscando socios para hacer un seguimiento de los clientes potenciales calificados o para administrar el negocio. Con el aumento de los volúmenes de negocio y la incapacidad de administrar este flujo de trabajo, lo que limita la visibilidad de la canalización, es hora de que su comunidad MyPRM se organice. Optimizar la forma en que los clientes potenciales se «rechazan» o distribuyen tendrá un efecto inmediato en la fuerza de la estrategia de ventas de un canal.
Si su organización está perdiendo el tiempo rastreando la garantía, respondiendo a las solicitudes de los socios y enviando el mismo material una y otra vez, esta es una señal segura para configurar su comunidad MyPRM. La distribución eficiente de activos permitirá a su equipo de distribución enviar rápidamente garantías y promociones a los destinatarios correctos.
Con el auge del lugar de trabajo digital, el mundo se está encogiendo. Es mucho más fácil expandir su organización fuera de su vecindario físico, y con nuevas ubicaciones, surgen nuevos desafíos, como la moneda, las zonas horarias y el idioma, así como la comunicación a distancia. Su comunidad MyPRM le permitirá atender las necesidades de más socios, ya sean organizaciones grandes o pequeñas con necesidades y procesos únicos.
Comunicarse de manera eficaz con todos sus socios puede resultar difícil. Un portal de la comunidad MyPRM que empodera a los socios para el autoservicio mientras les brinda una experiencia de usuario que les permite lograr fácilmente lo que necesitan, fomentará la discusión abierta y el espíritu compartido con los socios. Sus socios pueden compartir fácilmente ideas valiosas, comentarios y experiencias con usted y entre ellos, lo que fortalecerá a su equipo de ventas de canal.
Cuando la capacitación en el sitio, las llamadas telefónicas e incluso los seminarios web se convierten en una forma insostenible de brindar información y capacitación a su ecosistema de canales en crecimiento debido a la escala, las limitaciones de tiempo o los costos asociados ( alquiler de locales, tiempo de formación remunerado, etc.), las empresas visionarias deberían plantearse sustituir los métodos de formación tradicionales por formación autoguiada. Los sistemas de gestión de aprendizaje integrados, fáciles de usar y notificables facilitan la asignación de cursos, la actualización de los materiales del curso de manera oportuna y mantienen a los socios actualizados con las certificaciones, todo con solo un inicio de sesión.
Configurar sus socios es una prioridad, independientemente del tamaño o el rendimiento de su programa de distribución. Una vez que haya tomado la decisión de complementar esta iniciativa con tecnología, considere la mejor manera de optimizar sus procesos internos, como las solicitudes de fondos para el desarrollo de marketing y los procesos de aprobación, integrándolos para su comunidad MyPRM. .

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31%

de croissance

Más ingresos de tu canal

Muchas empresas invierten en su canal, pero las que saben dónde y cómo invertir obtienen mejores resultados

Necesita saber quiénes son sus socios con mejor desempeño y recompensarlos.

Sin MyPRM o con herramientas que carecen de análisis, ¡estás conduciendo a ciegas! El enfoque de una empresa para la compra de su PRM se refiere en particular a la gestión de prospectos y negocios (oportunidades).

MyPRM le permite generar un crecimiento de más del 31% simplemente rastreando sus prospectos y negocios con mayor velocidad, rigor y control.

36%

de réduction des conflits

Eliminación de conflictos

La principal razón del desgaste de la pareja es la gestión de conflictos.

Si no sabe qué están haciendo sus socios y el equipo de ventas directas en un negocio, corre el riesgo de:
- Conflicto con / entre sus socios
- Exposición legal
- pPérdida de socios de alto valor añadido

Con su interfaz eficiente y fácil de usar para registrar oportunidades y negocios, MyPRM le permite reducir sus conflictos en un 36%.

23%

de réduction des coûts

Uso más intensivo de sus talentos

Es probable que su empresa cuente con un equipo de canales competente, experimentado y capacitado. Gerentes de canal que pueden reclutar a los mejores socios y trabajar con ellos para crear las estrategias más rentables.

Son oro para ti. Sin embargo, a menudo se ven obligados a trabajar en hojas de cálculo para realizar un seguimiento de las contrataciones, los gastos de marketing, el seguimiento de las tuberías ... estás perdiendo su valor y su tiempo.

Al automatizar los asuntos operativos, sus mejores talentos pueden enfocarse en crear valor, mejorar las relaciones con sus socios ... Gracias a la automatización de operaciones con MyPRM, puede acelerar su programa de socios sin tener que contratar nuevos. Recursos adicionales.

37%

de gain de temps

Socios que rinden más rápido

La incorporación de nuevos socios suele ser la primera interacción con su empresa. Esto crea la primera impresión sobre la calidad de la experiencia que tendrán contigo.

Los planes de negocio (ventas y marketing) cambian y deben actualizarse periódicamente. Sin una herramienta automatizada, su equipo estará sobrecargado con un trabajo administrativo importante, sus socios experimentarán un proceso lento y desactualizado. Cuanto más automatizado, rápido y sin fricciones sea su proceso, mejor será la experiencia de sus socios con MyPRM, más rápido ganarán en productividad y más ahorrará en costos operativos.

53%

d'engagement

Socios más comprometidos

La mayoría de las empresas ven un aumento en la cantidad de socios que se conectan a su portal de socios público y privado cuando implementan un PRM.

Con MyPRM, "Connect" es más fácil, el contenido se actualiza y la experiencia del usuario es simple.

48%

de croissance des ventes

Equipos mejor capacitados que venden mejor

Las empresas a menudo encuentran que sus equipos de ventas directas venden más que sus ventas indirectas.
Y probablemente sea porque están mejor entrenados.

No importa qué tan experimentados sean sus socios, sin capacitación no serán buenos para vender sus productos. MyPRM facilita la formación de los empleados de sus socios. Realice un seguimiento del progreso de esta capacitación y asegúrese de que estén familiarizados con sus productos y servicios, así como con su propia gente.

Dale un impulso a tu programa en tu canal indirecto. Con un programa de capacitación y el uso de MyPRM para rastrear y capacitar a sus socios, aumentará en un 48% el número de prospectos y acuerdos registrados por sus socios recién capacitados.

56%

plus profitable

Mejores herramientas para tu equipo

Como en el caso de la formación, si sus equipos de venta directa se desempeñan mejor que los indirectos. Muy a menudo, esto se debe a que no tienen el mismo acceso a las herramientas de promoción de ventas.

Debería ser tan fácil para sus equipos indirectos acceder a él como para su equipo directo. La tendencia continuará si no corrige esta disparidad.

50K€

d'économie par an

Gasto en tecnología más eficiente

A medida que las compras de TI se trasladan a las funciones comerciales, la proliferación de soluciones suele ser un desafío. Al proporcionar una solución global que cubre todo el ciclo de vida del socio, MyPRM ayuda a las empresas a:

• Más visibilidad del desempeño gracias a una solución que es fácil de integrar en su ecosistema
• Costos de licencia controlados
• Inicio de sesión único para socios para una mejor experiencia de usuario
• Ahorrará decenas de miles de euros en costes de licencia y mantenimiento al consolidar su ecosistema con MyPRM.

Ahorrará decenas de miles de euros en costes de licencia y mantenimiento al consolidar su ecosistema con MyPRM.

32%

d'augmentation de performance

Más valor de más socios

En la mayoría de los programas, la mayor parte de los ingresos proviene de un pequeño porcentaje de socios (80/20).

Piense en el valor que podría obtener de su programa si activara el 10% o el 20% de su base de socios para proporcionar los mismos ingresos que sus socios principales.

Esto es posible mediante el uso de MyPRM que optimiza el rendimiento comercial, de marketing y financiero ... de un mayor número de sus socios.

Puede mejorar el rendimiento de su socio principal en un 32% con el mismo número de socios.

46%

de rapidité de croissance

Reclutamiento mejorado

La primera impresión de su programa de socios es su portal PRM. Para una experiencia de usuario perfecta, su portal de socios debe cumplir con esta promesa. El 86% de los socios toman la decisión de trabajar o no con una marca sobre la base de su portal de socios. Forrester estima que $ 1 invertido en un PRM ahorra $ 10 en menos trabajo administrativo.

Tus socios ampliarán tu estrategia de marketing

¡Tus socios son una fuerza para la multiplicación! Pueden ayudarlo a llegar a decenas de miles de personas adicionales (mientras protege su marca). Gracias a los módulos de marketing integrados en MyPRM (email, co-branding, e-learning ...), tus socios más pequeños funcionan como los más importantes.

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