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Marketing  | 27/05/2019

5 Avantages d’un bon PRM

1. Meilleure Productivité des partenaires

Le PRM fournit aux partenaires une ressource centrale pour l’information et les outils nécessaires à la croissance des ventes, au service complet et au support de l’offre d’un fournisseur. Cela comprend des informations commerciales et techniques sur les produits et services, des supports marketing, des outils de formation et d’activation des ventes.

2. Optimisation des process

Le PRM rationalise et automatise les processus requis pour créer, conserver et développer un écosystème de partenaires. Cela inclut le recrutement et l’intégration, la distribution et la gestion des leads, ainsi que l’allocation et la gestion des fonds de développement de marché (MDF).

3. Informations exploitables et utilisables

Le PRM fournit aux responsables de compte partenaires du fournisseur les outils d’analyse permettant d’évaluer et de surveiller les performances du partenaire. Ils offrent également une plus grande visibilité sur les pipelines de partenaires, les programmes et les outils utilisés et sur la manière d’atteindre le résultat souhaité.

4. Coût réduit

Le PRM remplace les tâches manuelles chronophages et sujettes aux erreurs par des processus électroniques et plus simples et aux coûts moindres (p. Ex. Suivi de l’enregistrement des transactions, gestion du pipeline, paiement des partenaires).

5. Plus facile à gérer

Le PRM est conçu pour être une solution de gestion de canaux tout-en-un. Cela permet aux fournisseurs de remplacer une grande partie des fonctionnalités dérivées de solutions locales et d’application disparates difficiles à intégrer et à gérer.