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Marketing  | 27/05/2019

5 façons de réveiller ses partenaires

Il est possible que vos partenaires soient passés en mode hibernation cet hiver.

Si tel est le cas, vous devrez apporter quelques modifications à votre programme pour motiver vos partenaires et les armer de ce dont ils ont besoin pour accélérer les ventes à venir.

Suivez nos conseils ci-dessous pour réveiller vos partenaires !

1. Personnalisez vos contenus notamment

N’oubliez pas que vos partenaires ont leur propre personnalité et besoin. En personnalisant votre approche pour répondre aux besoins uniques de chaque partenaire, vous vous assurez que tous vos partenaires sont activement engagés envers vous.

L’un des meilleurs moyens de commencer consiste à déterminer les types de contenu qui résonnent le mieux avec vos partenaires. Mesurer votre retour sur engagement et déterminer les contenus les plus performants. Cela vous aidera à indiquer quels sujets et formats de contenu sont les plus populaires auprès de votre public. Vous pouvez également approfondir vos connaissances en discutant directement avec vos partenaires pour recueillir plus d’informations sur leurs préférences en matière de contenu.

2. Motivez vos partenaires

Si vos partenaires de distribution ont été particulièrement silencieux ces derniers temps, réfléchissez à des moyens de les motiver et de les redynamiser. L’une des méthodes les plus efficaces consiste à organiser un concours pour déterminer qui peut générer le plus de ventes. Offrez un prix, ainsi qu’une reconnaissance au partenaire qui vend le plus au cours d’une certaine période.

Parce que c’est amusant, un concours va probablement attirer l’attention de vos partenaires et les encourager à se mettre au travail et à augmenter les ventes. Vous pouvez utiliser votre PRM pour évaluer les indicateurs de performances ds ventes et récompenser vos partenaires en conséquence.

3. Fournissez-leur un soutien approprié

Assurez-vous de fournir à vos partenaires un contenu attrayant pour soutenir leurs efforts de vente et faciliter leur travail. Par exemple, les supports de formation sur vos produits, les information importantes sur la société et les supports de vente, tels que billets de blog et livres blancs, doivent tous être facilement accessibles pour vos partenaires.

De plus, vous devez vous rendre disponible pour répondre aux questions au fur et à mesure.

4. Favoriser une communication simple et ouverte

Afin de relancer l’engagement, vous devez encourager une communication ouverte via votre portail web partenaire et utiliser votre PRM pour tenir vos partenaires informés des nouveautés de votre organisation. Communiquer directement avec vos partenaires pour personnaliser les interactions et les inciter à être plus actifs.

5. Répétez votre engagement envers eux

Il est peut-être simplement temps de rappeler à vos partenaires que vous êtes là pour eux et que vous souhaitez travailler ensemble pour accélérer les ventes.