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STRATEGIE VENTE  | 11/09/2019

6 pistes pour animer et engager durablement votre réseau de vente

Animer un réseau de revendeurs se fait à partir d’anciennes recettes bien connues : privilégier des contacts réguliers et de qualité, échanger et communiquer un maximum de données, apporter des outils de formation et d’aide à la vente, fixer des objectifs personnalisés et atteignables, mettre en place des challenges stimulants avec des dotations attractives.

On refait le point dans cet article avec 6 pistes pour animer durablement son réseau de vente.

1 Connaître et comprendre les acteurs de son réseau

Connaître le réseau qu’on anime c’est bien… le comprendre c’est mieux ! Ça signifie donc savoir quels sont les leviers à activer, et quand les activer, pour l’animer efficacement.

2 Nouer une relation de proximité et instaurer une dynamique d’équipe

Dans un contexte où les forces de vente que vous animez sont sur sollicitées, il est primordial d’entretenir avec elles une relation privilégiée. Pour cela, organisez des événements, communiquez régulièrement et partagez les résultats de votre challenge commercial. Faites-en sorte de vous démarquer et d’occuper l’espace afin d’engager vos cibles.

3 Animer individuellement chaque acteur du réseau avec des outils on et offline

Grâce à la maîtrise de la data et aux outils technologiques disponibles, il devient beaucoup plus facile pour les marques d’organiser des opérations ultra-ciblées et déployées sur des réseaux vastes et complexes. Votre PRM (Partner Relationship Management) vous y aidera grandement !

4 Accompagner et former vos distributeurs au quotidien

Pour vendre vos produits, vos distributeurs doivent tout d’abord les connaître ! Accompagnez vos vendeurs pour qu’ils montent en compétence, non seulement sur vos produits, mais aussi sur leur métier.

5 Créer un partenariat gagnant/gagnant sur la durée

Privilégiez les petites attentions qui feront des membres de votre réseau de véritables partenaires business qui auront plaisir à commercialiser à vos côtés et dont vous aurez plaisir à séduire et à engager.

6 Engager émotionnellement vos acteurs avec des récompenses originales et attractives

En faisant vivre aux meilleurs performeurs des expériences uniques, sur-mesure et suscitant de l’émotion, c’est tout un réseau qui se voit marqué par des récompenses qui restent durablement dans les esprits.