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MyPRM lance son programme partenaire

Profitez d'un marché en pleine croissance : Avec seulement 50% des entreprise déclarant utiliser un software Channel pour leurs ventes indirectes, le marché pourrait doubler dans les années à venir. De plus, 59% des entreprises vont augmenter leurs dépenses en software Channel. *
*Source Forrester

Boostez vos partenaires et dynamisez vos ventes indirectes

MyPRM a été créé comme une alternative aux plates-formes PRM traditionnelles: des modules et des fonctionnalités plus flexibles, orientés métier, avec des interfaces utilisateurs ergonomiques, pour aider les entreprises à tirer parti de la puissance de leurs canaux de distribution.

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VOTRE PROJET PRM EN CHIFFRES

VOTRE PROJET PRM EN CHIFFRES

VOTRE PROJET PRM EN CHIFFRES

0%
de réduction des conflits
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de croissance des revenus
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de réductions des coûts
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de gain de temps

Source PAD 2020-2021

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Profil CEO

Générez un chiffre d’affaires plus important et réduisez vos coûts de gestion dès la première année d’utilisation

Profil responsable de l'indirect

Pilotez votre réseau de partenaire et apportez-leur de la Valeur Ajoutée avec MyPRM

Profil CTO

Intégrez MyPRM dans votre écosystème technologique avec une extrême facilité et en un temps record

La gestion des relations avec les partenaires (PRM) relie les points entre la sélection des partenaires, le recrutement, l’intégration, la formation, la motivation, la co-vente, le co-marketing et la gestion. En raison du nombre et des types croissants de partenaires, la gestion d’un programme multicanal nécessite moins une approche linéaire aujourd’hui et requiert davantage des flux de travail automatisés, personnalisés, customisés et évolutifs.
Il est composé de deux outils interconnectés :
Un portail partenaire, pour la gestion des leads et des opportunités, l’accès à votre bibliothèque de documents, ainsi que le suivi des actions marketing, financières…
Une plateforme de pilotage pour vos équipes, point d’entrée unique pour la connaissance des partenaires, la gestion des activités et des échanges, et le suivi de la performance de l’indirect.

Pour en savoir plus, téléchargez notre livre blanc : UN PRM C’EST QUOI ?

Portail partenaires

Point d’entrée unique et sécurisé offrant à vos partenaires l’ensemble des outils leur permettant de mieux vendre vos solutions

Co-branding

Vos partenaires deviennent de véritables ambassadeurs de votre marque en personnalisant vos supports marketing dans le strict respect de votre charte graphique

Business plan & Plan Marketing

Permettez à vos partenaires de suivre à tout moment les objectifs de chiffre d’affaire et les actions marketing planifiés conjointement

Déclaration et partage des opportunités de ventes

Vos partenaires protègent leurs opportunités en vous les déclarant, et bénéficient de pistes que vous partagez avec eux

Bibliothèques de contenus

Vos partenaires accèdent à tout moment à une base documentaire à jour et vous pouvez définir avec précision leurs droits d’accès en fonction de critères que vous aurez défini

Formation et certification

Renforcez la capacité de vos partenaires à générer du business en leur proposant des formations certifiantes disponibles à tout moment, suivez leurs progrès en temps réel


Pour en savoir plus réservez votre démonstration.

Recrutement et intégration des partenaires

Faites la promotion de votre programme partenaire et générez des leads partenaires qualifiés via un portail public, et une fois signés, invitez les nouveaux partenaires à accéder à votre portail privé.

Tableau de bord de gestion des partenaires

Bénéficiez d'une visibilité 24h/24 et 7j/7 sur les performances de vos partenaires avec les tableaux de bord MyPRM, des statistiques et des rapports automatisés.

Formation et certification des partenaires

Facilitez et automatisez la formation de vos partenaires, validez leurs acquis, valorisez-les avec des certifications, suivez leurs progrès en temps réel.

Business Plan & Plan Marketing

Définissez des objectifs précis avec vos partenaires et suivez leurs performances, planifiez les actions marketing et validez leur bonne exécution ainsi que leur efficacité.

Supports marketing

Gérez facilement l’accès, en fonction de droits paramétrables avec une grande granularité, à une bibliothèque de documents et supports marketing via votre portail privé. Créez rapidement des pages dédiées à vos campagnes marketing que vos partenaires pourront relayer.

Notifications des e-mails basés sur les événements​

Un ensemble de notifications par email, automatisées et personnalisables, permettent de fluidifier les échanges entre vous et vos partenaires.


Pour en savoir plus réservez votre démonstration.

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Barbara Olla
Directrice des Partenariats
et des Alliances
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"Grâce à myprm nous pouvons désormais suivre de manière simple et régulière l'ensemble de nos partenaires ! La possibilité d'avoir deux portails (un public et un privé) nous a permis de répondre à nos deux principaux enjeux, que sont le recrutement de nouveaux partenaires et l'animation des partenaires existants. De plus l'équipe, réactive et performante, est très ouverte à toute idée d'amélioration ce qui laisse place à de nombreuses nouvelles fonctionnalités présentes et à venir."

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Leila KARED
Directrice adjointe
de la Distribution Indirecte
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« Nous avons fait appel à myprm pour nous aider à structurer notre activité de distribution indirecte.
Après avoir réalisé un benchmark, seule la solution myprm répondait à l’ensemble de nos besoins : recruter de nouveaux partenaires, informer nos partenaires, centraliser les données, gérer les leads, animer un portefeuille de partenaire multi offres.
La solution est orientée User Friendly et l’équipe a su nous accompagner et développer les spécificités nécessaires pour répondre à nos particularités malgré un planning très serré.
La disponibilité, l’écoute et la réactivité de l’équipe sont un des points forts dans la mise en place de notre projet.
Merci à myprm pour son professionnalisme.»

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David Vandenborght
Director, Marketing & Business
Development de Mapping Suite
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« En pleine croissance, Mapping Suite prend un tournant stratégique en renforçant son réseau de partenaires. Pour piloter au mieux le développement de notre activé channel et alliances, nous avons fait le choix de myprm. En quelques semaines, l’équipe projet a piloté la mise en œuvre de la plateforme PRM (Partner Relationship Management) en l’interfaçant avec l’écosystème existant notamment notre CRM SalesForce.

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François Daures
Director, Marketing & Business
VP Alliances & Channel Sales
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« Nous avons structuré une démarche indirecte forte pour laquelle des outils étaient nécessaires afin de faciliter la vie des partenaires. C’est en cela que déployer myprm nous a fait gagner un temps précieux et nous permet de montrer aux partenaires que nous engageons des ressources et des investissements pour eux. »

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Laurence Dugué
VP Alliances & Channel
International
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« Nous avons choisi myprm car la mise en place est assez simple : la solution est interfacée avec les CRM du marché dont celui que nous utilisons, interfacé également avec notre outil de e-learning. Et surtout, myprm intègre un outil de co-marketing qui permet de donner accès aux partenaires à des documents Generix et d’y insérer eux-mêmes leur logo, leurs adresse et leur verbatim. Enfin, pour nos partenaires qui sont localisés partout dans le monde, nous avions besoin d’avoir un portail disponible en anglais. »

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Emmanuel Juhel
Global Marketing
Technology Manager
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« myprm nous a permis d’établir des relations plus fortes que jamais avec nos partenaires grâce à une solution performante et une équipe réactive et professionnelle. »

Logo PAD
René Causse
Fondateur de PAD
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« myprm est une solution qui permet de piloter votre stratégie partenariale en répondant aux attentes de tous les acteurs de l’indirect. Une solution incontournable pour prétendre être « channel ready » ! myprm est entièrement compatible avec la méthodologie PAD. »

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MyPRM la solution « fabriquée en France »
Membre de la French Tech, soutenue par Business France et la BPI, « Fabriquée en France » jusqu’au bout : l’ensemble de notre équipe (R&D, Customer Success, Marketing, Vente…) se trouve au sein de nos bureaux parisiens, à vos côtés pour répondre à vos besoins !
31%

de croissance

Plus de revenu venant de votre Channel

Beaucoup d’entreprises investissent dans leur Channel, mais celles qui savent où, et comment investir, surperforment.

Vous devez savoir qui sont vos partenaires les plus performants et les récompenser.

Sans MyPRM ou avec des outils qui manquent d'analyse, vous pilotez à l'aveugle !.

Le focus d’une entreprise pour l’achat de son PRM concerne notamment la gestion des prospects et des affaires (opportunités).

MyPRM vous permet de générer plus de 31% de croissance simplement en suivant vos prospects et affaires avec plus de rapidité́, rigueur et contrôle.

36%

de réduction des conflits

Elimination des conflits

La principale raison de l’attrition des partenaires est le pilotage des conflits.

Si vous ne savez pas ce que vos partenaires et votre équipe de vente directe font sur une affaire vous risquez :
- conflit avec / entre vos partenaires
- exposition légale
- perte de précieux partenaires

Avec son interface performante et conviviale, d’enregistrement des opportunités et des affaires, "myprm" vous permet de réduire de 36% vos conflits.

23%

de réduction des coûts

Utilisation plus intensive de vos talents

Votre entreprise a probablement une équipe Channel compétente, expérimentée et qualifiée.
Des Channel managers qui peuvent recruter les meilleurs partenaires et travailler avec eux pour créer les stratégies les plus profitables.

Ils sont de l’or pour vous. Toutefois, ils sont souvent obligés de travailler sur des feuilles de calcul pour le suivi des recrutements, les dépenses en marketing, le suivi du pipe..., vous gaspillez leur valeur et leur temps.

En automatisant les sujets opérationnelles, vos meilleurs talents peuvent se concentrer sur la création de valeur, améliorer les relations avec vos partenaires...

Grace à l’automatisation des opérations avec MyPRM, vous pouvez accélérer votre programme de partenariat sans avoir à embaucher de nouvelles ressources supplémentaires.

37%

de gain de temps

Des partenaires qui performent plus vite

L’intégration de nouveaux partenaires est généralement la première interaction avec votre entreprise. Cela crée la première impression sur la qualité́ de l'expérience qu'ils vivront avec vous.

Les Business Plan (Vente et Marketing) changent et doivent être mis à jour régulièrement.

Sans un outil automatisé, votre équipe sera surchargé avec un important travail administratif, vos partenaires vivront un processus lent et obsolète.

Plus votre processus est automatisé, rapide et sans friction, meilleure sera l’expérience de vos partenaires avec MyPRM, et plus vite ils gagneront en productivité́ et plus vous économiserez en cout de fonctionnement.

53%

d'engagement

Des partenaires plus engagés

La plupart des entreprises constatent une augmentation du nombre de partenaires se connectant à leur portail partenaire Publique et Privé, lorsqu’ils déploient un PRM.

Avec MyPRM, « Connectez-vous » est plus facile, le contenu est actualisé et l'expérience utilisateur est simple.

48%

de croissance des ventes

Des Équipes mieux formées qui vendent mieux

Les entreprises constatent souvent que leurs équipes de vente directe vendent plus que leurs ventes indirectes.
Et c’est probablement parce qu’elles sont mieux formées.

Quelle que soit l’expérience de vos partenaires, sans formation, ils ne seront pas performants pour vendre vos produits. « myprm » facilite la formation des collaborateurs de vos partenaires.

Grâce à un programme de formation et à l’utilisation de myprm pour suivre et former vos partenaires, vous augmenterez de 48% le nombre de prospects et d’affaires enregistré par vos partenaires nouvellement formés.

56%

plus profitable

De meilleurs outils pour votre équipe

Comme dans le cas de la formation, si vos équipes de ventes directes sont plus performantes que celles indirectes.

C’est très souvent parce qu’elles n’ont pas un accès égal aux outils de promotion des ventes.

Il doit être aussi facile pour vos équipes indirectes d’y avoir accès que pour votre équipe directe. La tendance se poursuivra si vous ne corrigez pas cette disparité.

50K€

d'économie par an

Des dépenses technologiques plus efficaces

Au fur et à mesure que les achats IT se déplacent vers les fonctions métiers, la prolifération de solutions est souvent un défi.

En amenant une solution globale couvrant l'ensemble du cycle de vie du partenaire, « myprm » s'attaque à ce problème et aide les entreprises à
• Plus de visibilité des performances grâce à une solution intégrer à votre écosystème IT
• Des coûts de licence maitrisés dans le temps
• Une connexion unique pour les partenaires pour une meilleure expérience utilisateur

Vous économiserez des dizaines de milliers d’euro en licence et coûts de maintenance en consolidant votre technologie avec « myprm ».

32%

d'augmentation de performance

Plus de valeur venant de plus de partenaires

Dans la plupart des programmes, l’essentiel des revenus est généré par un faible pourcentage des partenaires.

Pensez à la valeur que vous pourriez retirer de votre programme si vous activiez 10 ou 20% de votre base de partenaire pour fournir le même revenu que vos meilleurs partenaires.

Ceci est possible en utilisant un PRM qui optimise la performance commerciale, marketing, financière… d’un plus grands nombres de vos partenaires.

Vous pouvez améliorer la performance de votre top partenaire de 32% avec le même nombre des partenaires.

46%

de rapidité de croissance

Amélioration du recrutement

La première impression de votre programme c’est votre portail partenaire.

Sans une expérience utilisateur parfaite, vous envoyez le message que vous n'êtes pas au top.

Si vous voulez vraiment développer et faire évoluer votre programme de partenariat et indiquer aux meilleurs partenaires que vous êtes une entreprise désirable avec les technologies de pointe, votre portail partenaire doit respecter cette promesse.

86% des partenaires prennent leur décision de travailler ou non avec une marque sur la base de leur portail partenaire.

Forrester estime que 1 $ investi dans un PRM permet de réaliser une économie de 10 $ en moins de travail administratif.

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