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STRATEGIE  | 27/05/2019

5 façons d’améliorer l’expérience d’intégration de vos partenaires

S’il existe une chose qui concerne les écosystèmes de vente indirecte, quel que soit le marché, c’est la suivante : plus vous facilitez la tâche des partenaires pour la vente de votre produit, plus ils ont de chances de le faire.

Pour que votre nouveau partenaire devienne rapidement un partenaire précieux, l’un des meilleurs moyens consiste à simplifier au maximum votre processus de formation. Pour de nombreux vendeurs, l’intégration constitue leur première formation dans votre entreprise et votre produit. Faites une bonne impression avec une formation de qualité, ce qui aidera le personnel de vente qui souhaite vendre votre produit !

Il n’existe pas de bonne façon d’embarquer des partenaires commerciaux, mais nous avons quelques suggestions pour améliorer vos processus. Faites-le correctement et vos partenaires seront ravis de vendre votre produit dès le premier jour !

1. Evitez les longs séminaires

Si vous avez toujours des représentants dans tout le pays pour organiser des séminaires de plusieurs jours, il existe probablement de meilleures solutions de rechange, telles que les modules d’apprentissage en ligne. La plupart des vendeurs détestent les longues sessions en classe, car cela leur enlève du temps au téléphone. Faites ce que vous pouvez pour minimiser les perturbations de leur vie professionnelle quotidienne.

2. N’oubliez pas de vous concentrer sur les avantages pour vos partenaires de distribution

Ne prenez pas pour acquis que le personnel du partenaire de vente sera enthousiasmé par votre produit – votre matériel de formation devrait vous « vendre » au personnel et le rendre enthousiaste. Assurez-vous d’inclure de nombreuses informations sur la manière dont travailler avec vous et vendre votre produit leur sera bénéfique. C’est un bon moment pour parler de vos programmes d’incitation.

3. Rendez votre matériel de formation aussi attrayant que possible

Un excellent matériel de formation va au-delà des conférences et des diaporamas. Un bon module de formation devrait être multimédia, incorporant une variété de méthodes d’enseignement, y compris visuels, audio, animation et plus. Cela aide à garder les choses intéressantes et à rendre le matériel accessible aux personnes ayant différents styles d’apprentissage.

Aussi, en cas de doute, ajoutez un peu d’humour. L’humour est un excellent professeur et il existe peu de situations, voire aucune, dans lesquelles certaines sessions de formation en seront pas améliorées par des blagues.

4. Donnez la priorité à votre matériel de formation

Ne donnez pas tout dès le premier jour. C’est accablant et cela amènera probablement à oublier beaucoup d’informations critiques. Au lieu de cela, il est bien préférable de diviser votre matériel de formation en plusieurs niveaux et d’intégrer les niveaux supérieurs au développement de carrière en cours. Lorsque la structure est correctement structurée, les partenaires commerciaux seront incités à continuer de suivre davantage de formations, si le temps le permet, en particulier lorsque vous proposez des bonus pour l’achèvement de vos modules de formation avancée.

5. Embrassez les solutions automatisées

Peu de choses vont être plus efficaces pour réorganiser et rationaliser votre intégration que des systèmes automatisés que de nouveaux partenaires peuvent utiliser à leur propre rythme. De plus, l’automatisation du processus est un fardeau énorme sur vos épaules, ou sur les épaules de votre responsable de partenaire. Les systèmes modernes basés sur le cloud permettent de créer des ensembles complets de matériel de formation, comprenant des tests, qui permettent de suivre les résultats des employés à un niveau personnel.

6. Rationalisez la formation et l’intégration avec myprm

Parmi les nombreuses fonctionnalités de notre plate-forme PRM myprm, elle intègre un ensemble complet de systèmes de formation. Vous pouvez créer autant de modules de formation que vous le souhaitez, regroupés par cheminement de carrière et suivre le succès individuel de chaque vendeur. Le système est entièrement basé sur le cloud est automatisé, ce qui permet à vos partenaires de se former avec un minimum de charges administratives.