MyPRM pour les « Nuls »

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La plateforme MyPRM gère les Relations avec tous vos Partenaires – PRM, Partner relationship Management – et fait référence à un ensemble de processus commerciaux et de capacités marketing qui vous permettent de communiquer et d’interagir avec toutes vos typologies partenaires.
Pourquoi une solution MyPRM ?
MyPRM aide les entreprises à se connecter avec leurs partenaires et à les soutenir, à rationaliser leurs processus métier et à augmenter leur chiffre d’affaires grâce à l’augmentation des ventes.
Une solution de portail MyPRM reliera votre équipe interne à vos partenaires :
– revendeurs à valeur ajoutée,
– intégrateurs de technologie ou autres développeurs/fabricants,
– etc
pour obtenir des informations sur les activités de vente individuelles ainsi que des données permettant de créer des prévisions prévisionnelles et des tendances de performance afin que vos partenaires deviennent une branche entièrement soutenue de l’équipe commerciale de votre entreprise.
MyPRM vous accompagne dans votre relation partenaires sur l’ensemble de leur cycle de vie : Le recrutement, la formation, l’animation de vos partenaires au service du développement de votre business.
Pour en savoir plus, téléchargez notre livre blanc : UN PRM C’EST QUOI ?
31%

de croissance

Plus de revenu venant de votre Channel

Beaucoup d’entreprises investissent dans leur Channel, mais celles qui savent où, et comment investir, surperforment.

Vous devez savoir qui sont vos partenaires les plus performants et les récompenser.

Sans MyPRM ou avec des outils qui manquent d'analyse, vous pilotez à l'aveugle !.

Le focus d’une entreprise pour l’achat de son PRM concerne notamment la gestion des prospects et des affaires (opportunités).

MyPRM vous permet de générer plus de 31% de croissance simplement en suivant vos prospects et affaires avec plus de rapidité́, rigueur et contrôle.

36%

de réduction des conflits

Elimination des conflits

La principale raison de l’attrition des partenaires est le pilotage des conflits.

Si vous ne savez pas ce que vos partenaires et votre équipe de vente directe font sur une affaire vous risquez :
- conflit avec / entre vos partenaires
- exposition légale
- perte de précieux partenaires

Avec son interface performante et conviviale, d’enregistrement des opportunités et des affaires, "myprm" vous permet de réduire de 36% vos conflits.

23%

de réduction des coûts

Utilisation plus intensive de vos talents

Votre entreprise a probablement une équipe Channel compétente, expérimentée et qualifiée.
Des Channel managers qui peuvent recruter les meilleurs partenaires et travailler avec eux pour créer les stratégies les plus profitables.

Ils sont de l’or pour vous. Toutefois, ils sont souvent obligés de travailler sur des feuilles de calcul pour le suivi des recrutements, les dépenses en marketing, le suivi du pipe..., vous gaspillez leur valeur et leur temps.

En automatisant les sujets opérationnelles, vos meilleurs talents peuvent se concentrer sur la création de valeur, améliorer les relations avec vos partenaires...

Grace à l’automatisation des opérations avec MyPRM, vous pouvez accélérer votre programme de partenariat sans avoir à embaucher de nouvelles ressources supplémentaires.

37%

de gain de temps

Des partenaires qui performent plus vite

L’intégration de nouveaux partenaires est généralement la première interaction avec votre entreprise. Cela crée la première impression sur la qualité́ de l'expérience qu'ils vivront avec vous.

Les Business Plan (Vente et Marketing) changent et doivent être mis à jour régulièrement.

Sans un outil automatisé, votre équipe sera surchargé avec un important travail administratif, vos partenaires vivront un processus lent et obsolète.

Plus votre processus est automatisé, rapide et sans friction, meilleure sera l’expérience de vos partenaires avec MyPRM, et plus vite ils gagneront en productivité́ et plus vous économiserez en cout de fonctionnement.

53%

d'engagement

Des partenaires plus engagés

La plupart des entreprises constatent une augmentation du nombre de partenaires se connectant à leur portail partenaire Publique et Privé, lorsqu’ils déploient un PRM.

Avec MyPRM, « Connectez-vous » est plus facile, le contenu est actualisé et l'expérience utilisateur est simple.

48%

de croissance des ventes

Des Équipes mieux formées qui vendent mieux

Les entreprises constatent souvent que leurs équipes de vente directe vendent plus que leurs ventes indirectes.
Et c’est probablement parce qu’elles sont mieux formées.

Quelle que soit l’expérience de vos partenaires, sans formation, ils ne seront pas performants pour vendre vos produits. « myprm » facilite la formation des collaborateurs de vos partenaires.

Grâce à un programme de formation et à l’utilisation de myprm pour suivre et former vos partenaires, vous augmenterez de 48% le nombre de prospects et d’affaires enregistré par vos partenaires nouvellement formés.

56%

plus profitable

De meilleurs outils pour votre équipe

Comme dans le cas de la formation, si vos équipes de ventes directes sont plus performantes que celles indirectes.

C’est très souvent parce qu’elles n’ont pas un accès égal aux outils de promotion des ventes.

Il doit être aussi facile pour vos équipes indirectes d’y avoir accès que pour votre équipe directe. La tendance se poursuivra si vous ne corrigez pas cette disparité.

50K€

d'économie par an

Des dépenses technologiques plus efficaces

Au fur et à mesure que les achats IT se déplacent vers les fonctions métiers, la prolifération de solutions est souvent un défi.

En amenant une solution globale couvrant l'ensemble du cycle de vie du partenaire, « myprm » s'attaque à ce problème et aide les entreprises à
• Plus de visibilité des performances grâce à une solution intégrer à votre écosystème IT
• Des coûts de licence maitrisés dans le temps
• Une connexion unique pour les partenaires pour une meilleure expérience utilisateur

Vous économiserez des dizaines de milliers d’euro en licence et coûts de maintenance en consolidant votre technologie avec « myprm ».

32%

d'augmentation de performance

Plus de valeur venant de plus de partenaires

Dans la plupart des programmes, l’essentiel des revenus est généré par un faible pourcentage des partenaires.

Pensez à la valeur que vous pourriez retirer de votre programme si vous activiez 10 ou 20% de votre base de partenaire pour fournir le même revenu que vos meilleurs partenaires.

Ceci est possible en utilisant un PRM qui optimise la performance commerciale, marketing, financière… d’un plus grands nombres de vos partenaires.

Vous pouvez améliorer la performance de votre top partenaire de 32% avec le même nombre des partenaires.

46%

de rapidité de croissance

Amélioration du recrutement

La première impression de votre programme c’est votre portail partenaire.

Sans une expérience utilisateur parfaite, vous envoyez le message que vous n'êtes pas au top.

Si vous voulez vraiment développer et faire évoluer votre programme de partenariat et indiquer aux meilleurs partenaires que vous êtes une entreprise désirable avec les technologies de pointe, votre portail partenaire doit respecter cette promesse.

86% des partenaires prennent leur décision de travailler ou non avec une marque sur la base de leur portail partenaire.

Forrester estime que 1 $ investi dans un PRM permet de réaliser une économie de 10 $ en moins de travail administratif.

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