Profil CEO

Générez un chiffre d’affaires plus important et réduisez vos coûts de gestion dès la première année d’utilisation

Générez un chiffre d’affaires plus important et réduisez vos coûts de gestion dès la première année d’utilisation

Générez un chiffre d’affaires plus important et réduisez vos coûts de gestion dès la première année d’utilisation

Slider

Pour de nombreuses industries qui dépendent des canaux de vente indirects, la gestion efficace de leurs partenaires est un défi frustrant. La plupart de ces organisations élaborent des programmes de partenariat pour structurer des politiques et des procédures qui leur permettent d’accroître leurs revenus par l’entremise de ces partenaires plus rapidement et de façon plus rentable que la mise sur pied d’une entreprise de vente directe. Les solutions technologiques pour la gestion des relations avec les partenaires (PRM) résolvent rapidement les problèmes liés à la mise à l’échelle des programmes partenaires.
En plus des coûts d’exploitation élevés, les entreprises ont commencé à remarquer une tendance à la perte d’occasions d’affaires sans qu’on sache pourquoi une occasion a été perdue avant qu’elle n’ait tourné au vinaigre. L’envoi de feuilles de calcul et de ressources par courriel ne suffisait plus. Une distribution inefficace des leads, des procédures rigides, un arriéré ingérable de demandes collatérales et des temps de réponse lents sont autant d’indicateurs que les logiciels existants, qui sont devenus un obstacle majeur au succès.

Quelques pistes de réflexion pour votre weekend prochain…

Peut-être que les partenaires n’enregistrent pas du tout de leads, ou si c’est le cas, l’équipe de distribution est probablement à la recherche de partenaires pour suivre des leads qualifiés ou pour gérer des affaires. Avec l’augmentation des volumes d’affaires et l’impossibilité de gérer ce flux de travail, limitant ainsi la visibilité sur le pipeline, il est temps pour votre communauté MyPRM de s’organiser. L’optimisation de la façon dont les leads sont “repoussés” ou distribués aura un effet immédiat sur la force de la stratégie de vente d’un canal.
Si votre organisation perd du temps à traquer les collatéraux, à répondre aux demandes des partenaires et à envoyer le même matériel à plusieurs reprises, c’est un signe sûr de mettre en place votre communauté MyPRM. Une distribution efficace des actifs permettra à votre équipe de distribution d’envoyer rapidement des garanties et des promotions aux destinataires concernés.
Avec l’essor du lieu de travail numérique, le monde se rétrécit. Il est beaucoup plus facile d’étendre votre organisation à l’extérieur de votre voisinage physique et, avec de nouvelles localités, de nouveaux défis se présentent, comme la monnaie, les fuseaux horaires et la langue, ainsi que la communication à distance. Votre communauté MyPRM vous permettra de répondre aux besoins d’un plus grand nombre de partenaires, qu’il s’agisse de grandes ou de petites organisations qui ont des besoins et des processus uniques.
Communiquer efficacement avec tous vos partenaires peut être difficile. Un portail communautaire MyPRM qui permet aux partenaires en libre-service tout en offrant une expérience utilisateur qui leur permet d’accomplir facilement ce dont ils ont besoin favorisera une discussion ouverte et un partage d’esprit avec les partenaires. Vos partenaires peuvent facilement partager des idées, des commentaires et des expériences précieuses avec vous et les uns avec les autres, ce qui renforcera votre équipe de vente de canaux de distribution.
Lorsque la formation sur site, les appels téléphoniques et même les webinaires deviennent un moyen non durable de diffuser l’information et la formation à votre écosystème de canaux en pleine croissance en raison de l’échelle, des contraintes de temps ou des coûts associés (location de locaux, temps de formation rémunéré, etc.), les entreprises visionnaires doivent envisager de remplacer les méthodes traditionnelles de formation par la formation auto-guidée. Les systèmes de gestion de l’apprentissage intégrés, faciles à utiliser et à signaler, facilitent l’assignation des cours, la mise à jour du matériel didactique en temps opportun et permettent aux partenaires de se tenir à jour grâce aux certifications, le tout avec un seul login.
La mise en place de vos partenaires est une priorité, quelle que soit la taille ou la performance de votre programme de distribution. Une fois que vous aurez pris la décision de compléter cette initiative par la technologie, réfléchissez à la meilleure façon de rationaliser vos processus internes, comme les demandes de fonds de développement du marketing et les processus d’approbation, en les intégrant pour votre communauté MyPRM.

Pour en savoir plus réservez votre démo avec notre CEO

31%

de croissance

Plus de revenu venant de votre Channel

Beaucoup d’entreprises investissent dans leur Channel, mais celles qui savent où, et comment investir, surperforment.

Vous devez savoir qui sont vos partenaires les plus performants et les récompenser.

Sans MyPRM ou avec des outils qui manquent d'analyse, vous pilotez à l'aveugle !.

Le focus d’une entreprise pour l’achat de son PRM concerne notamment la gestion des prospects et des affaires (opportunités).

MyPRM vous permet de générer plus de 31% de croissance simplement en suivant vos prospects et affaires avec plus de rapidité́, rigueur et contrôle.

36%

de réduction des conflits

Elimination des conflits

La principale raison de l’attrition des partenaires est le pilotage des conflits.

Si vous ne savez pas ce que vos partenaires et votre équipe de vente directe font sur une affaire vous risquez :
- conflit avec / entre vos partenaires
- exposition légale
- perte de précieux partenaires

Avec son interface performante et conviviale, d’enregistrement des opportunités et des affaires, "myprm" vous permet de réduire de 36% vos conflits.

23%

de réduction des coûts

Utilisation plus intensive de vos talents

Votre entreprise a probablement une équipe Channel compétente, expérimentée et qualifiée.
Des Channel managers qui peuvent recruter les meilleurs partenaires et travailler avec eux pour créer les stratégies les plus profitables.

Ils sont de l’or pour vous. Toutefois, ils sont souvent obligés de travailler sur des feuilles de calcul pour le suivi des recrutements, les dépenses en marketing, le suivi du pipe..., vous gaspillez leur valeur et leur temps.

En automatisant les sujets opérationnelles, vos meilleurs talents peuvent se concentrer sur la création de valeur, améliorer les relations avec vos partenaires...

Grace à l’automatisation des opérations avec MyPRM, vous pouvez accélérer votre programme de partenariat sans avoir à embaucher de nouvelles ressources supplémentaires.

37%

de gain de temps

Des partenaires qui performent plus vite

L’intégration de nouveaux partenaires est généralement la première interaction avec votre entreprise. Cela crée la première impression sur la qualité́ de l'expérience qu'ils vivront avec vous.

Les Business Plan (Vente et Marketing) changent et doivent être mis à jour régulièrement.

Sans un outil automatisé, votre équipe sera surchargé avec un important travail administratif, vos partenaires vivront un processus lent et obsolète.

Plus votre processus est automatisé, rapide et sans friction, meilleure sera l’expérience de vos partenaires avec MyPRM, et plus vite ils gagneront en productivité́ et plus vous économiserez en cout de fonctionnement.

53%

d'engagement

Des partenaires plus engagés

La plupart des entreprises constatent une augmentation du nombre de partenaires se connectant à leur portail partenaire Publique et Privé, lorsqu’ils déploient un PRM.

Avec MyPRM, « Connectez-vous » est plus facile, le contenu est actualisé et l'expérience utilisateur est simple.

48%

de croissance des ventes

Des Équipes mieux formées qui vendent mieux

Les entreprises constatent souvent que leurs équipes de vente directe vendent plus que leurs ventes indirectes.
Et c’est probablement parce qu’elles sont mieux formées.

Quelle que soit l’expérience de vos partenaires, sans formation, ils ne seront pas performants pour vendre vos produits. « myprm » facilite la formation des collaborateurs de vos partenaires.

Grâce à un programme de formation et à l’utilisation de myprm pour suivre et former vos partenaires, vous augmenterez de 48% le nombre de prospects et d’affaires enregistré par vos partenaires nouvellement formés.

56%

plus profitable

De meilleurs outils pour votre équipe

Comme dans le cas de la formation, si vos équipes de ventes directes sont plus performantes que celles indirectes.

C’est très souvent parce qu’elles n’ont pas un accès égal aux outils de promotion des ventes.

Il doit être aussi facile pour vos équipes indirectes d’y avoir accès que pour votre équipe directe. La tendance se poursuivra si vous ne corrigez pas cette disparité.

50K€

d'économie par an

Des dépenses technologiques plus efficaces

Au fur et à mesure que les achats IT se déplacent vers les fonctions métiers, la prolifération de solutions est souvent un défi.

En amenant une solution globale couvrant l'ensemble du cycle de vie du partenaire, « myprm » s'attaque à ce problème et aide les entreprises à
• Plus de visibilité des performances grâce à une solution intégrer à votre écosystème IT
• Des coûts de licence maitrisés dans le temps
• Une connexion unique pour les partenaires pour une meilleure expérience utilisateur

Vous économiserez des dizaines de milliers d’euro en licence et coûts de maintenance en consolidant votre technologie avec « myprm ».

32%

d'augmentation de performance

Plus de valeur venant de plus de partenaires

Dans la plupart des programmes, l’essentiel des revenus est généré par un faible pourcentage des partenaires.

Pensez à la valeur que vous pourriez retirer de votre programme si vous activiez 10 ou 20% de votre base de partenaire pour fournir le même revenu que vos meilleurs partenaires.

Ceci est possible en utilisant un PRM qui optimise la performance commerciale, marketing, financière… d’un plus grands nombres de vos partenaires.

Vous pouvez améliorer la performance de votre top partenaire de 32% avec le même nombre des partenaires.

46%

de rapidité de croissance

Amélioration du recrutement

La première impression de votre programme c’est votre portail partenaire.

Sans une expérience utilisateur parfaite, vous envoyez le message que vous n'êtes pas au top.

Si vous voulez vraiment développer et faire évoluer votre programme de partenariat et indiquer aux meilleurs partenaires que vous êtes une entreprise désirable avec les technologies de pointe, votre portail partenaire doit respecter cette promesse.

86% des partenaires prennent leur décision de travailler ou non avec une marque sur la base de leur portail partenaire.

Forrester estime que 1 $ investi dans un PRM permet de réaliser une économie de 10 $ en moins de travail administratif.

previous arrow
next arrow
previous arrownext arrow
Slider