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MyPRM inaugura il programma per i partner

Approfitta di un mercato in crescita: con solo il 50% delle aziende che dichiara di utilizzare un software di canale per le proprie vendite indirette, il mercato potrebbe raddoppiare nei prossimi anni. Inoltre, il 59% delle aziende aumenterà la propria spesa per Software di canale. *
* Fonte Forrester

Potenzia i tuoi partner e accelera le tue vendite

MyPRM è un’alternativa alle tradizionali piattaforme PRM: moduli e funzionalità più flessibili e orientati al business, con interfacce utente ergonomiche, per aiutare le aziende a sfruttare la potenza dei loro canali di distribuzione.

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VOTRE PROJET PRM EN CHIFFRES

VOTRE PROJET PRM EN CHIFFRES

IL TUO PROGETTO PRM IN CIFRE

0%
riduzione dei conflitti
0%
crescita dei ricavi
0%
riduzione dei costi
0%
risparmio di tempo

Fonte PAD 2020-2021

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Profilo CEO

Genera un fatturato maggiore e riduci i costi di gestione sin dal primo anno di utilizzo

Profilo Responsabile dei partner

Gestisci la tua rete di partner e porta loro valore aggiunto con MyPRM

Profilo CTO

Integra MyPRM nel tuo ecosistema tecnologico con estrema facilità e in tempi record

Partner Relationship Management (PRM) collega i punti tra selezione dei partner, reclutamento, onboarding, formazione, motivazione, co-vendita, co-marketing e gestione. Con il numero e le tipologie crescenti di partner, l’esecuzione di un programma multicanale richiede oggi un approccio meno lineare e più flussi di lavoro automatizzati, personalizzati, personalizzati e scalabili.
Si compone di due strumenti interconnessi:
Un portale per i partner per la gestione di lead e opportunità, l’accesso alla raccolta documenti, nonché il monitoraggio delle azioni di marketing e finanziarie, ecc.
Una piattaforma di gestione per i tuoi team, un unico punto di accesso per conoscere i tuoi partner, gestire attività e scambi e monitorare le performance.
Per saperne di più, scarica il nostro white paper: COS’È UN PRM?

Portale partner

Punto di accesso unico e sicuro che offre ai tuoi partner tutti gli strumenti per vendere al meglio le tue soluzioni

Co-branding

I tuoi partner diventano brand ambassador personalizzando i tuoi materiali di marketing in linea con la tua grafica

Business plan / Marketing plan

Consenti ai tuoi partner di monitorare i target di vendita e le azioni di co-marketing in qualsiasi momento

Dichiarazione e condivisione delle opportunità di vendita

I tuoi partner proteggono le loro opportunità registrandole sul portale e beneficiano delle lead che condividi con loro

Contenuti

I tuoi partner possono accedere in qualsiasi momento a un database aggiornato di materiali e tu puoi definire con precisione i loro diritti di accesso in base ai criteri che hai definito

Formazione e certificazione

Rafforza le competenze dei tuoi partner attraverso corsi di formazione utili alla certificazione e alla generazione di business. I corsi sono sempre disponibili ed è possibile seguire il progresso in tempo reale


Per saperne di più prenota la tua demo.

Reclutamento e integrazione dei partner

Promuovi il tuo programma per i partner e genera lead qualificate, inizialmente attraverso il portale pubblico e, in un secondo momento, nella sezione con accesso privato.

Dashboard di gestione dei partner

Ottieni visibilità 24 ore su 24, 7 giorni su 7 sulle performance dei tuoi partner con dashboard, statistiche e report automatici di MyPRM.

Formazione e certificazione dei partner

Facilita e automatizza la formazione dei tuoi partner, convalida le loro conoscenze, valorizzali con certificazioni, segui i loro progressi in tempo reale.

Business plan / Marketing plan

Definisci target precisi per i tuoi partner e monitora le loro performance, pianifica le azioni di marketing e convalida implementazione ed efficacia.

Materiali marketing

Gestisci facilmente diversi livelli di accesso per rendere disponibili documenti e materiali marketing tramite la sezione privata del portale. Crea rapidamente pagine dedicate alle tue campagne di marketing che i tuoi partner possono implementare.

Notifiche e-mail per eventi

Una serie di notifiche e-mail automatizzate e personalizzabili aiuta a semplificare gli scambi tra te e i tuoi partner.


Per saperne di più prenota la tua demo

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Barbara Olla
Direttore partnership e alleanze
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"Grazie a MyPRM, ora possiamo seguire facilmente e regolarmente tutti i nostri partner! La possibilità di avere due portali (uno pubblico e uno privato) ci ha permesso di affrontare le nostre due sfide principali, che sono il reclutamento di nuovi partner e l'animazione dei partner esistenti. Inoltre, il team, reattivo ed efficiente, è molto aperto a qualsiasi idea di miglioramento, che lascia spazio a tante novità, presenti e future ".

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Leila KARED
Vicedirettore della
distribuzione indiretta
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“Abbiamo chiesto a MyPRM di aiutarci a strutturare la nostra attività di distribuzione indiretta.
Dopo aver eseguito un benchmark, solo la soluzione MyPRM ha soddisfatto tutte le nostre esigenze: reclutare nuovi partner, informare i nostri partner, centralizzare i dati, gestire i lead, gestire un portafoglio di partner multi-offerta (strumento di co-branding, librerie di contenuti, business plan, follow-up degli eventi dei partner ecc.)
La soluzione è User Friendly e il team è stato in grado di supportarci e sviluppare le specificità necessarie per soddisfare le nostre peculiarità nonostante un programma molto serrato e durante uno sciopero nazionale.
La disponibilità, l'ascolto e la reattività del team sono stati un punto di forza nella realizzazione del nostro progetto.
Abbiamo persino accelerato la produzione nel contesto di una crisi sanitaria per centralizzare la comunicazione con i nostri partner e organizzare il monitoraggio aziendale.
Grazie a MyPRM per la sua professionalità ”.

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David Vandenborght
Direttore, marketing e affari
Sviluppo della suite di mappatura
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“In piena crescita, Mapping Suite sta prendendo una svolta strategica rafforzando la sua rete di partner. Per gestire al meglio lo sviluppo del nostro canale attivato e delle alleanze, abbiamo scelto myprm. In poche settimane, il team del progetto ha pilotato l'implementazione della piattaforma PRM (Partner Relationship Management) interfacciandosi con l'ecosistema esistente, incluso il nostro SalesForce CRM.

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François Daures
VP Alliances & Channel Sales
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“Abbiamo strutturato un forte approccio indiretto per il quale erano necessari strumenti che rendessero la vita più facile ai partner. È qui che l'implementazione di MyPRM ci ha fatto risparmiare tempo prezioso e ci consente di dimostrare ai partner che stiamo impegnando risorse e investimenti per loro. "

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Laurence Dugué
VP Alliances & Channel International
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“Abbiamo scelto MyPRM perché l'implementazione è abbastanza semplice: la soluzione si interfaccia con diversi CRM compreso quello che utilizziamo noi e si interfaccia anche con il nostro portale di e-learning. Inoltre, MyPRM integra uno strumento di co-marketing che consente ai partner di accedere ai documenti Generix e di inserire loro stessi loghi, indirizzi e piccoli testi. La disponibilità della versione in inglese ci ha permesso di utilizzarlo anche con i partner di tutto il mondo. "

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William TROILLARD
Fondatore
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"Ho scoperto una soluzione che offre ai partner possibilità reali, come l'utilizzo dei contenuti, la personalizzazione e l'esecuzione di campagne mirate. MyPRM è, a mio avviso, l'unica soluzione sul mercato che copre l'intera catena del valore della gestione del canale. "

Logo PAD
René Causse
Fondatore
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"MyPRM è una soluzione che ti consente di guidare la tua strategia di partnership venendo incontro alle aspettative di tutti i player indiretti. Una soluzione essenziale per affermare di essere "channel ready"! MyPRM è completamente compatibile con la metodologia PAD. "

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MyPRM la soluzione “made in France”
Membro di French Tech, supportato da Business France e BPI, “Made in France” in tutto e per tutto: tutto il nostro team (ricerca e sviluppo, customer success, marketing, vendite, ecc.) si trova nei nostri uffici di Parigi, al tuo fianco per soddisfare le tue esigenze!
31%

crescita

Più vendite dal tuo canale

Molte aziende investono nel loro canale, ma quelle che sanno dove e come investire stanno ottenendo risultati migliori. Devi sapere chi sono i tuoi partner migliori e premiarli. Senza MyPRM o con strumenti privi di analisi, stai guidando alla cieca! Il focus di un'azienda nell'acquisto del proprio PRM riguarda in particolare la gestione dei prospect e del business (opportunità). MyPRM ti consente di generare una crescita superiore al 31% semplicemente seguendo i tuoi potenziali clienti e la tua attività con maggiore velocità, precisione e controllo.

36%

riduzione dei costi

Eliminazione dei conflitti

Il motivo principale dell'attrito del partner è la gestione dei conflitti. Se non sai cosa stanno facendo i tuoi partner e il team di vendita diretta su un'attività, rischi di:

Se non sai cosa stanno facendo i tuoi partner e il team di vendita diretta su un'attività, rischi di:
- Conflitto con / tra i tuoi partner
- Esposizione legale
- Perdita di partner ad alto valore aggiunto

Con un'interfaccia efficiente e intuitiva per la registrazione di opportunità e deal, MyPRM ti consente di ridurre i conflitti del 36%.

23%

riduzione dei costi

Uso più intensivo dei tuoi talenti

La tua azienda ha sicuramente un team di canale esperto e competente. I channel manager possono reclutare i migliori partner e lavorare con loro per creare le strategie più redditizie.

Sono preziosi per te. Tuttavia, sono spesso costretti a lavorare su fogli di calcolo per monitorare le acquisizioni, le spese di marketing, la pipeline ... stai sprecando il loro valore e il loro tempo.

Automatizzando la parte operativa, i best performer possono focalizzarsi sulla generazione di valore e sul miglioramento delle relazioni con i partner... Grazie all'automazione delle attività con MyPRM, potrai accelerare il tuo programma dedicato ai partner senza dover dedicare risorse aggiuntive.

37%

che fa risparmiare tempo

Partner che performano più velocemente

L'onboard di nuovi partner di solito è la prima interazione con il tuo business. Questo genera la prima impressione in termini di qualità dell'esperienza che avranno con te.

I business plan (vendite e marketing) cambiano e necessitano di aggiornamenti continui. Senza uno strumento che automatizza gli step, il tuo team dovrà dedicare molto tempo per la gestione amministrativa e i tuoi partner subiranno dei rallentamenti. Più il tuo processo è automatizzato, veloce e semplice, migliore sarà l'esperienza dei partner con MyPRM, più rapida sarà la loro produttività e maggiori sarà il tuo risparmio in termini di costi operativi.

53%

impegno

Partner più motivati

La maggior parte delle aziende vede un aumento del numero di partner che si connettono al proprio portale partner pubblico e privato, quando implementano un PRM.

Con MyPRM, “Connect” è più facile, il contenuto viene aggiornato e la user experience è semplice.

48%

crescita delle vendite

Team meglio formati che vendono meglio

Le aziende spesso scoprono che i loro team di vendita diretta vendono più delle vendite indirette. E probabilmente è perché hanno ricevuto una migliore formazione.
Non importa quanto siano esperti i tuoi partner, senza formazione non saranno bravi a vendere i tuoi prodotti.

MyPRM facilita la formazione della forza vendita dei tuoi partner.

Tieni traccia dei progressi di questa formazione e assicurati che abbiano familiarità con i tuoi prodotti e servizi, oltre che con le tue persone.
Dai un'accelerata al tuo programma per i partner. Con un programma di formazione e l'uso di MyPRM per monitorare e formare i tuoi partner, aumenterai del 48% il numero di lead e opportunità registrate.

56%

più redditizio

Strumenti migliori per la tua squadra

Come nel caso della formazione, se il team di vendita diretta ottiene risultati migliori del canale indiretto, spesso è perchè non hanno gli stessi accessi agli strumenti marketing che supportano le vendite.

Dovrebbe essere facile per i partner accedere quanto lo è per il tuo team di vendita. Il trend continuerà se non viene sistemata questa differenza di accesso.

50K€

risparmio all'anno

Investimento tecnologico più efficiente

Poiché gli acquisti IT si spostano nelle funzioni aziendali, la proliferazione di soluzioni è spesso una sfida. Fornendo una soluzione globale che copre l'intero ciclo di vita del partner, MyPRM aiuta le aziende:
• Più visibilità delle performance grazie a una soluzione facile da integrare nel tuo ecosistema
• Costi di licenza controllati
• Login unico destinato ai partner per una migliore user experience

Risparmierai decine di migliaia di euro in costi di licenza e manutenzione consolidando il tuo ecosistema con MyPRM.

32%

aumento delle prestazioni

Più valore da più partner

Nella maggior parte dei programmi, la parte più importante del reddito è generata da una piccola percentuale di partner (80/20). Pensa al valore che potresti ottenere dal tuo programma se attivassi il 10% o il 20% dei tuoi partner standard per fornire lo stesso reddito dei tuoi top partner. Ciò è possibile utilizzando MyPRM che ottimizza le performance commerciali, di marketing e finanziarie ... di un maggior numero di partner. Puoi migliorare i risultati dei tuoi partner principali del 32% con lo stesso numero di partner.

46%

tasso di crescita

Reclutamento migliorato

La prima impressione del tuo partner program è il tuo portale PRM. Per una user experience, il portale deve essere all'altezza di questa promessa. L'86% dei partner decide se lavorare o meno con un brand sulla base del proprio portale dedicato ai partner. Forrester stima che $ 1 investito in un PRM faccia risparmiare $ 10 di lavoro amministrativo.

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