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crescita
Molte aziende investono nel loro canale, ma quelle che sanno dove e come investire stanno ottenendo risultati migliori. Devi sapere chi sono i tuoi partner migliori e premiarli. Senza MyPRM o con strumenti privi di analisi, stai guidando alla cieca! Il focus di un'azienda nell'acquisto del proprio PRM riguarda in particolare la gestione dei prospect e del business (opportunità). MyPRM ti consente di generare una crescita superiore al 31% semplicemente seguendo i tuoi potenziali clienti e la tua attività con maggiore velocità, precisione e controllo.
riduzione dei costi
Il motivo principale dell'attrito del partner è la gestione dei conflitti. Se non sai cosa stanno facendo i tuoi partner e il team di vendita diretta su un'attività, rischi di:
Se non sai cosa stanno facendo i tuoi partner e il team di vendita diretta su un'attività, rischi di:
- Conflitto con / tra i tuoi partner
- Esposizione legale
- Perdita di partner ad alto valore aggiunto
Con un'interfaccia efficiente e intuitiva per la registrazione di opportunità e deal, MyPRM ti consente di ridurre i conflitti del 36%.
riduzione dei costi
La tua azienda ha sicuramente un team di canale esperto e competente. I channel manager possono reclutare i migliori partner e lavorare con loro per creare le strategie più redditizie.
Sono preziosi per te. Tuttavia, sono spesso costretti a lavorare su fogli di calcolo per monitorare le acquisizioni, le spese di marketing, la pipeline ... stai sprecando il loro valore e il loro tempo.
Automatizzando la parte operativa, i best performer possono focalizzarsi sulla generazione di valore e sul miglioramento delle relazioni con i partner... Grazie all'automazione delle attività con MyPRM, potrai accelerare il tuo programma dedicato ai partner senza dover dedicare risorse aggiuntive.
che fa risparmiare tempo
L'onboard di nuovi partner di solito è la prima interazione con il tuo business. Questo genera la prima impressione in termini di qualità dell'esperienza che avranno con te.
I business plan (vendite e marketing) cambiano e necessitano di aggiornamenti continui. Senza uno strumento che automatizza gli step, il tuo team dovrà dedicare molto tempo per la gestione amministrativa e i tuoi partner subiranno dei rallentamenti. Più il tuo processo è automatizzato, veloce e semplice, migliore sarà l'esperienza dei partner con MyPRM, più rapida sarà la loro produttività e maggiori sarà il tuo risparmio in termini di costi operativi.
impegno
La maggior parte delle aziende vede un aumento del numero di partner che si connettono al proprio portale partner pubblico e privato, quando implementano un PRM.
Con MyPRM, “Connect” è più facile, il contenuto viene aggiornato e la user experience è semplice.
crescita delle vendite
Le aziende spesso scoprono che i loro team di vendita diretta vendono più delle vendite indirette. E probabilmente è perché hanno ricevuto una migliore formazione.
Non importa quanto siano esperti i tuoi partner, senza formazione non saranno bravi a vendere i tuoi prodotti.
MyPRM facilita la formazione della forza vendita dei tuoi partner.
Tieni traccia dei progressi di questa formazione e assicurati che abbiano familiarità con i tuoi prodotti e servizi, oltre che con le tue persone.
Dai un'accelerata al tuo programma per i partner. Con un programma di formazione e l'uso di MyPRM per monitorare e formare i tuoi partner, aumenterai del 48% il numero di lead e opportunità registrate.
più redditizio
Come nel caso della formazione, se il team di vendita diretta ottiene risultati migliori del canale indiretto, spesso è perchè non hanno gli stessi accessi agli strumenti marketing che supportano le vendite.
Dovrebbe essere facile per i partner accedere quanto lo è per il tuo team di vendita. Il trend continuerà se non viene sistemata questa differenza di accesso.
risparmio all'anno
Poiché gli acquisti IT si spostano nelle funzioni aziendali, la proliferazione di soluzioni è spesso una sfida. Fornendo una soluzione globale che copre l'intero ciclo di vita del partner, MyPRM aiuta le aziende:
• Più visibilità delle performance grazie a una soluzione facile da integrare nel tuo ecosistema
• Costi di licenza controllati
• Login unico destinato ai partner per una migliore user experience
Risparmierai decine di migliaia di euro in costi di licenza e manutenzione consolidando il tuo ecosistema con MyPRM.
aumento delle prestazioni
Nella maggior parte dei programmi, la parte più importante del reddito è generata da una piccola percentuale di partner (80/20). Pensa al valore che potresti ottenere dal tuo programma se attivassi il 10% o il 20% dei tuoi partner standard per fornire lo stesso reddito dei tuoi top partner. Ciò è possibile utilizzando MyPRM che ottimizza le performance commerciali, di marketing e finanziarie ... di un maggior numero di partner. Puoi migliorare i risultati dei tuoi partner principali del 32% con lo stesso numero di partner.
tasso di crescita
La prima impressione del tuo partner program è il tuo portale PRM. Per una user experience, il portale deve essere all'altezza di questa promessa. L'86% dei partner decide se lavorare o meno con un brand sulla base del proprio portale dedicato ai partner. Forrester stima che $ 1 investito in un PRM faccia risparmiare $ 10 di lavoro amministrativo.