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Genera un fatturato maggiore e riduci i costi
di gestione sin dal primo anno di utilizzo

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Per molti settori che dipendono da canali di vendita indiretti, la gestione efficace dei propri partner è una sfida frustrante. La maggior parte di queste organizzazioni sviluppa programmi di partnership per strutturare politiche e procedure che consentano loro di aumentare i propri ricavi attraverso questi partner in modo più rapido ed efficiente rispetto alla creazione di canale diretto. Le soluzioni tecnologiche per il Partner Relationship Management (PRM) risolvono rapidamente le sfide del ridimensionamento dei partner program.
Oltre agli elevati costi operativi, le aziende hanno iniziato a notare una tendenza alla perdita di opportunità di business senza sapere il perchè. L’invio di fogli di calcolo e documenti via mail non basta. Una distribuzione inefficiente delle lead, procedure rigide, un backlog ingestibile di richieste collaterali e tempi di risposta lenti sono tutti indicatori che il software esistente è diventato uno dei principali ostacoli al successo.

Qualche spunto di riflessione per il tuo prossimo weekend …
Forse i partner non registrano affatto lead o, se lo fanno, il team di distribuzione sta probabilmente cercando partner per seguire lead qualificate o per gestire gli affari. L’aumento dei volumi di business e l’incapacità di gestire questo flusso di lavoro che limita la visibilità nella pipeline, rende necessaria l’organizzazione della tua community MyPRM. L’ottimizzazione del modo in cui le lead vengono “respinte” o distribuite avrà un effetto immediato sulla forza della strategia di canale.
Se la tua organizzazione sta perdendo tempo a trovare i materiali, rispondere alle richieste dei partner e inviare lo stesso materiale più e più volte, questo è un segno della necessità di creare una community MyPRM. Una distribuzione efficiente delle risorse consentirà al tuo team di distribuzione di inviare rapidamente garanzie e promozioni ai destinatari interessati.
Con la crescita del digital workplace, il mondo si sta avvicinando. È molto più facile espandere la tua organizzazione al di fuori dello spazio fisico e, con nuove location sorgono nuove sfide, come valuta, fusi orari e lingua, oltre alla comunicazione a distanza. La tua community MyPRM ti consentirà di soddisfare le esigenze di un maggior numero di partner, siano essi organizzazioni grandi o piccole con esigenze e processi specifici.
Comunicare in modo efficace con tutti i tuoi partner può essere difficile. Un portale della community MyPRM che consente ai partner di servirsi autonomamente fornendo una user experience che permette loro di realizzare facilmente ciò di cui hanno bisogno, promuoverà il confronto e la condivisione con i partner. I tuoi partner possono facilmente condividere idee, feedback ed esperienze preziose con te e tra di loro, rafforzando il tuo canale.
Quando la formazione in presenza, le telefonate e persino i webinar diventano un modo insostenibile per fornire informazioni e formazione al tuo ecosistema di canali in crescita a causa della scala, dei vincoli di tempo o dei costi associati ( affitto di locali, tempo di formazione retribuito, ecc.), le aziende visionarie dovrebbero considerare la sostituzione dei metodi di formazione tradizionali con la formazione autoguidata. I sistemi di gestione dell’apprendimento integrati, facili da usare e registrabili semplificano l’assegnazione dei corsi, l’aggiornamento dei materiali dei corsi in modo tempestivo e il mantenimento dei partner aggiornati con le certificazioni, il tutto con un accesso unico.
Il set up dei tuoi partner è una priorità, indipendentemente dalle dimensioni o dalle prestazioni del tuo programma di canale. Una volta presa la decisione di integrare questa iniziativa con la tecnologia, considera il modo migliore per snellire i tuoi processi interni, come le richieste di fondi marketing e i processi di approvazione, integrandoli per la tua community MyPRM. .

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31%

crescita

Più vendite dal tuo canale

Molte aziende investono nel loro canale, ma quelle che sanno dove e come investire stanno ottenendo risultati migliori. Devi sapere chi sono i tuoi partner migliori e premiarli. Senza MyPRM o con strumenti privi di analisi, stai guidando alla cieca! Il focus di un'azienda nell'acquisto del proprio PRM riguarda in particolare la gestione dei prospect e del business (opportunità). MyPRM ti consente di generare una crescita superiore al 31% semplicemente seguendo i tuoi potenziali clienti e la tua attività con maggiore velocità, precisione e controllo.

36%

riduzione dei costi

Eliminazione dei conflitti

Il motivo principale dell'attrito del partner è la gestione dei conflitti. Se non sai cosa stanno facendo i tuoi partner e il team di vendita diretta su un'attività, rischi di:

Se non sai cosa stanno facendo i tuoi partner e il team di vendita diretta su un'attività, rischi di:
- Conflitto con / tra i tuoi partner
- Esposizione legale
- Perdita di partner ad alto valore aggiunto

Con un'interfaccia efficiente e intuitiva per la registrazione di opportunità e deal, MyPRM ti consente di ridurre i conflitti del 36%.

23%

riduzione dei costi

Uso più intensivo dei tuoi talenti

La tua azienda ha sicuramente un team di canale esperto e competente. I channel manager possono reclutare i migliori partner e lavorare con loro per creare le strategie più redditizie.

Sono preziosi per te. Tuttavia, sono spesso costretti a lavorare su fogli di calcolo per monitorare le acquisizioni, le spese di marketing, la pipeline ... stai sprecando il loro valore e il loro tempo.

Automatizzando la parte operativa, i best performer possono focalizzarsi sulla generazione di valore e sul miglioramento delle relazioni con i partner... Grazie all'automazione delle attività con MyPRM, potrai accelerare il tuo programma dedicato ai partner senza dover dedicare risorse aggiuntive.

37%

che fa risparmiare tempo

Partner che performano più velocemente

L'onboard di nuovi partner di solito è la prima interazione con il tuo business. Questo genera la prima impressione in termini di qualità dell'esperienza che avranno con te.

I business plan (vendite e marketing) cambiano e necessitano di aggiornamenti continui. Senza uno strumento che automatizza gli step, il tuo team dovrà dedicare molto tempo per la gestione amministrativa e i tuoi partner subiranno dei rallentamenti. Più il tuo processo è automatizzato, veloce e semplice, migliore sarà l'esperienza dei partner con MyPRM, più rapida sarà la loro produttività e maggiori sarà il tuo risparmio in termini di costi operativi.

53%

impegno

Partner più motivati

La maggior parte delle aziende vede un aumento del numero di partner che si connettono al proprio portale partner pubblico e privato, quando implementano un PRM.

Con MyPRM, “Connect” è più facile, il contenuto viene aggiornato e la user experience è semplice.

48%

crescita delle vendite

Team meglio formati che vendono meglio

Le aziende spesso scoprono che i loro team di vendita diretta vendono più delle vendite indirette. E probabilmente è perché hanno ricevuto una migliore formazione.
Non importa quanto siano esperti i tuoi partner, senza formazione non saranno bravi a vendere i tuoi prodotti.

MyPRM facilita la formazione della forza vendita dei tuoi partner.

Tieni traccia dei progressi di questa formazione e assicurati che abbiano familiarità con i tuoi prodotti e servizi, oltre che con le tue persone.
Dai un'accelerata al tuo programma per i partner. Con un programma di formazione e l'uso di MyPRM per monitorare e formare i tuoi partner, aumenterai del 48% il numero di lead e opportunità registrate.

56%

più redditizio

Strumenti migliori per la tua squadra

Come nel caso della formazione, se il team di vendita diretta ottiene risultati migliori del canale indiretto, spesso è perchè non hanno gli stessi accessi agli strumenti marketing che supportano le vendite.

Dovrebbe essere facile per i partner accedere quanto lo è per il tuo team di vendita. Il trend continuerà se non viene sistemata questa differenza di accesso.

50K€

risparmio all'anno

Investimento tecnologico più efficiente

Poiché gli acquisti IT si spostano nelle funzioni aziendali, la proliferazione di soluzioni è spesso una sfida. Fornendo una soluzione globale che copre l'intero ciclo di vita del partner, MyPRM aiuta le aziende:
• Più visibilità delle performance grazie a una soluzione facile da integrare nel tuo ecosistema
• Costi di licenza controllati
• Login unico destinato ai partner per una migliore user experience

Risparmierai decine di migliaia di euro in costi di licenza e manutenzione consolidando il tuo ecosistema con MyPRM.

32%

aumento delle prestazioni

Più valore da più partner

Nella maggior parte dei programmi, la parte più importante del reddito è generata da una piccola percentuale di partner (80/20). Pensa al valore che potresti ottenere dal tuo programma se attivassi il 10% o il 20% dei tuoi partner standard per fornire lo stesso reddito dei tuoi top partner. Ciò è possibile utilizzando MyPRM che ottimizza le performance commerciali, di marketing e finanziarie ... di un maggior numero di partner. Puoi migliorare i risultati dei tuoi partner principali del 32% con lo stesso numero di partner.

46%

tasso di crescita

Reclutamento migliorato

La prima impressione del tuo partner program è il tuo portale PRM. Per una user experience, il portale deve essere all'altezza di questa promessa. L'86% dei partner decide se lavorare o meno con un brand sulla base del proprio portale dedicato ai partner. Forrester stima che $ 1 investito in un PRM faccia risparmiare $ 10 di lavoro amministrativo.

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