Paris, le 15 Janvier 2022- HubSpot, éditeur américain spécialisé dans la gestion de la relation client, et MyPRM, éditeur français d’une solution de gestion des relations avec les partenaires, s’associent afin de créer une plateforme unique de CRM-PRM. Ce partenariat privilégié permet à HubSpot de s’appuyer sur les compétences d’éditeur et d’intégrateur de MyPRM pour distribuer son offre. De son côté, MyPRM bénéficie de la notoriété de son partenaire pour étendre sa présence au niveau européen et donc d’étendre son marché auprès de nouveaux clients.
Une solution unique sur le marché du CRM-PRM
Jusque récemment, HubSpot commercialisait sa plateforme en direct et via des partenaires de solutions et intégrateurs. Avec MyPRM, l’objectif pour l’éditeur américain est de se concentrer sur un nouveau canal de vente celui de l’indirect pour proposer sa plateforme à des partenaires technologiques.
« Alors que les grands éditeurs de CRM ont opté pour le développement de fonctionnalités dédiées à la gestion de la relation partenaires (PRM), chez HubSpot nous avons fait le choix de nous associer à un éditeur spécialiste du secteur. Avec MyPRM, nous signons notre premier partenariat avec un éditeur qui offre une solution combinée pour des prospects et clients ayant une problématique sur les ventes indirectes », témoigne Thomas Garcia, Partner Growth Manager chez HubSpot.
Pour MyPRM, ce partenariat lui permet de s’adosser à une entreprise présente dans plus de 120 pays et notamment en Europe.
« Grâce à la signature de ce partenariat privilégié avec HubSpot, nous sommes aujourd’hui capables de proposer une formule complète (formation, vente hybride, gestion des conflits). Il s’agit d’une solution unique dans le monde du CRM-PRM, parapluie de tout un écosystème, car nous sommes l’interface, ce qui nous permet d’adresser d’autres marchés comme celui de la cybersécurité par exemple. Nous espérons ainsi réaliser 20% de notre chiffre d’affaires sur ce combo CRM-PRM en 2022 » déclare Richard Bessis, CEO de MyPRM
La solution CRM-PRM est actuellement déployée dans une dizaine d’entreprises et présente plusieurs avantages :
- Un interlocuteur unique
- Une solution tout-en-un
- Un déploiement de stratégie hybride
À propos HubSpot :
HubSpot est une plateforme de gestion de la relation client (CRM) parmi les leaders du marché, qui fournit les produits et l’accompagnement nécessaires pour aider les entreprises à accélérer leur croissance. La plateforme inclut des outils de marketing, de vente, de service client et de gestion de site web qui s’adaptent aux besoins des entreprises au fil de leur croissance. Aujourd’hui, plus de 128 000 clients dans plus de 120 pays utilisent les outils et les 940 intégrations à la fois simples et puissants de HubSpot pour attirer les clients, interagir avec eux et les fidéliser.
Aujourd’hui n°4 du classement Glassdoor « Best Place to Work » pour l’année 2021, HubSpot a aussi été reconnue pour sa culture d’entreprise par Great Place to Work, Comparably, Fortune, Entrepreneur, Inc. et bien d’autres encore. HubSpot a été fondée en 2006 et son siège social est situé à Cambridge, dans le Massachusetts. Les milliers d’employés de l’entreprise travaillent dans les bureaux de HubSpot et à distance dans le monde entier. HubSpot dispose de succursales à Dublin, à Singapour, à Sydney, à Tokyo, à Berlin, à Bogota et à Portsmouth dans le New Hampshire. En mai 2019, HubSpot a ouvert son neuvième bureau mondial et troisième bureau européen à Paris.
À propos MyPRM :
MyPRM est la 1ère plateforme SaaS française de pilotage et développement du business indirect des entreprises. Créée en 2017 par Richard Bessis, Arnaud Tarabout et Emmanuel Juhel comme alternative aux plates-formes traditionnelles, la solution MyPRM vient soutenir toutes les étapes du cycle de vie du partenaire, que ce soit le recrutement, l’onboarding, l’animation ou encore le développement. Grâce à des modules et des fonctionnalités flexibles, orientés métier, avec des interfaces utilisateurs ergonomiques, MyPRM aide les organisations à tirer parti de la puissance de leurs canaux de distribution. L’entreprise, qui compte aujourd’hui 12 collaborateurs et des références majeures telles que DOCAPOSTE, OVH, STORMSHIELD s’agrandit et compte bien devenir leader européen sur son marché.
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