Paris, le 25 décembre 2021 – PAD Consulting, cabinet de conseil et de formation spécialisé dans les ventes indirectes et les partenariats commerciaux, et MyPRM, éditeur français d’une solution de gestion des relations avec les partenaires, s’associent afin de proposer une offre alliant conseil et commercialisation d’une plateforme de gestion des ventes indirectes.
PAD Consulting et MyPRM : un partenariat gagnant-gagnant
Ce partenariat unique sur le marché entre un éditeur de solutions PRM et un cabinet de conseil dans les ventes indirectes permet d’offrir aux clients une réponse globale à leurs besoins de construction de réseau de ventes indirectes.
PAD Consulting apporte le conseil en architecture, aux entreprises soucieuses de mettre en place une stratégie de vente indirecte, avec une méthodologie propre et des formations. MyPRM fait office de « constructeur » en venant apporter l’outil PRM en cohérence avec la méthodologie dispensée en amont.
« Aujourd’hui quand une entreprise décide de nouer des partenariats cela nécessite des compétences internes particulières dont elle ne dispose pas toujours. Nous intervenons à ce moment précis pour engager une démarche de réflexion stratégique et établir un diagnostic des besoins en vue d’élaborer une stratégie de vente indirecte adaptée. » explique Benjamin Causse, Chief Operations Officer chez PAD Consulting.
L’objectif de ce partenariat est d’accompagner les clients fournisseurs dans leur réussite partenariale. Pour ce faire, PAD Consulting accompagne les utilisateurs dans le développement et la mise en place de leur stratégie de vente indirecte en les guidant sur les pratiques et leviers à activer pour atteindre leurs objectifs.
Un partenariat gagnant-gagnant reposant sur un ciblage client identique à différents stades de maturité.
« PAD Consulting permet à MyPRM de proposer une offre complète de vente indirecte. Nous sommes complémentaires dans notre approche client avec la dimension « expertise » apportée par PAD Consulting. Si nous observons un de nos clients en difficulté sur sa stratégie indirecte, nous lui conseillons l’expertise PAD Consulting. L’objectif est de proposer une offre homogène en vente indirecte : PAD Consulting le conseil et MyPRM l’outil » précise Emmanuel Juhel, COO chez MyPRM.
La méthodologie PAD Consulting : comprendre la mécanique partenariale pour le donneur d’ordre
Mettre en place une stratégie de vente indirecte impose aux entreprises de recruter des partenaires, de les engager et les accompagner dans leurs développements et de piloter le business. La méthode PAD Consulting s’appuie sur une composante essentielle : la compréhension des enjeux d’un partenaire.
« Un partenariat ne fonctionne que si le partenaire gagne de l’argent et c’est une notion encore très mal appréhendée par les donneurs d’ordre. On observe que 60% du taux d’échec dans les relations partenariales viennent des fournisseurs estimant que là où ils ne parviennent pas à faire du business, les partenaires réussiront. Toute notre méthodologie repose donc sur la compréhension des enjeux partenaires : quel est l’intérêt pour lui de travailler avec son donneur d’ordre » rappelle Benjamin Causse, Chief Operations Officer chez PAD Consulting.
Pour ce faire, PAD Consulting évoque 5 points essentiels :
- L’offre du donneur d’ordre : elle est le point de départ de la stratégie puisqu’elle est censée donner envie au partenaire de distribuer la solution du donneur d’ordre. Cette offre répond-elle correctement aux attentes du partenaire ? si non comment peut-elle être améliorée ?
- Le réseau de partenaires : il est important de vérifier que chaque partenaire n’est pas en concurrence sur son marché et sur les projets sur lesquels le donneur d’ordre souhaite le positionner.
- L’accompagnement : il s’agit de travailler la connaissance du client final, le discours à tenir en fonction des cibles mais aussi pour les donneurs d’ordre sur la partie supports à rédiger.
- Le recrutement : il constitue un point essentiel pour soutenir l’activité générée par les partenaires (choix des profils à recruter – compétences nécessaires…)
- La profitabilité
À propos de PAD Consulting :
PAD Consulting développe depuis 15 ans une méthodologie unique sur le marché combinant expertises et outils opérationnels pour aider les organisations à structurer et développer rapidement un réseau de Vente Indirecte rentable.
À propos de MyPRM :
MyPRM est la 1ère plateforme SaaS française de pilotage et développement du business indirect des entreprises. Créée en 2017 par Richard Bessis, Arnaud Tarabout et Emmanuel Juhel comme alternative aux plates-formes traditionnelles, la solution MyPRM vient soutenir toutes les étapes du cycle de vie du partenaire, que ce soit le recrutement, l’onboarding, l’animation ou encore le développement. Grâce à des modules et des fonctionnalités flexibles, orientés métier, avec des interfaces utilisateurs ergonomiques, MyPRM aide les organisations à tirer parti de la puissance de leurs canaux de distribution. L’entreprise, qui compte aujourd’hui 12 collaborateurs et des références majeures telles que DOCAPOSTE, OVH, STORMSHIELD s’agrandit et compte bien devenir leader européen sur son marché.
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