MyPRM, est une startup créé en 2017 en pleine croissance. MyPRM (Partner Relationship Management) offre une solution SaaS digitale qui opère le lien direct entre la marque et ses partenaires. Il permet à la marque de piloter la relation avec ses partenaires, d'animer ses canaux de vente indirecte et de recruter de nouveaux partenaires.

Pour le partenaire, il centralise tous les documents clés et lui permet de déclarer ses opportunités business ainsi que les plans marketing. Le PRM rend le partenariat plus facile, plus cohérent et plus prévisible pour les deux parties de la relation, et leur permet ainsi concrètement d'optimiser leur ROI et d'avoir une meilleure productivité.

L'ambition de MyPRM, est de rapidement conquérir le marché européen c'est pourquoi nous cherchons aujourd'hui un Inside Sales Representative pour participer à la croissance de la société.

Vous voulez :
- Apprendre le métier de commercial, plonger dans un environnement international et travailler dans un contexte epanouissant.
- Participer à la croissance de notre start up et pourquoi pas participer à l'histoire de notre entreprise en étant forme aux meilleurs outils du marché ? (Hubspot, Reveal, Slack, Teams, ...)

Vos missions :
- Prospecter et convertir les entreprises B2B qui ont recours à une stratégie indirecte, afin de générer leurs revenus (ou une partie de leurs revenus si le « business model » est hybride), a utiliser notre plateforme MyPRM qui leur permet de gérer tout le cycle de vie de leurs partenaires.
- Manager le cycle de vente
- Prospecter et convertir les professionnels à l'aide de notre CRM HubSpot
- Manager le cycle de vente de A a Z, de l'identification au closing
- Et surtout... vous révéler et vous amuser

Vos compétences :
Passionné(e) par les nouvelles technologies et le challenge
Être doté(e) d'un très bon relationnel et de grandes capacités de communication à l'oral comme à l'écrit
Fluent in English and French ( Written and spoken)
Commercial(e) dans l'âme

MYPRM, Startup éditrice d'un logiciel en SaaS innovant sur un marché en pleine croissance, nourrissant de grandes ambitions, cherche son Chef de Projet Technique :

Après analyse des besoins exprimés par le métier, il rédige un cahier des charges fonctionnel clair, précis et intelligible pour l'équipe technique.

Il assure ensuite le suivi de la mise en œuvre du projet jusqu’à la mise en production, après un recettage méthodique.

Il est garant de l'intégrité du logiciel, et doit également être capable de prendre de la hauteur pour assurer la cohérence et la logique d'ensemble du logiciel.

Rigoureux et autonome, le profil que nous recherchons doit avoir une forte appétence technique et être doté d'une solide culture générale sur les technologies actuelles et à venir :

Sans être lui-même un expert, il est à même de comprendre l'architecture technique du logiciel, de connaître les principaux outils de développement, les solutions applicatives (type CRM, IdP…), les bases de données, les méthodologies et les outils de modélisation (UML…), les principes de la sécurité informatique etc...

Doté d'un bon relationnel, il fait le lien entre les équipes Commerciales, Customer Success et Technique, et communique régulièrement en interne sur les avancées et les points de blocages.

3 ans au moins d'expérience dans le domaine de la gestion de projets informatiques complexes sont demandés.

Nous recherchons un développeur WEB Full Stack ou un développeur Back End (selon profil).

Nous privilégierons les profils ayant déjà une expérience dans le développement et une capacité à prioriser les tâches de façon cohérente dans un environnement évoluant très vite.

Le travail en équipe est très important pour l'ensemble des projets. Il faut pouvoir dialoguer facilement avec différents profils (Produit, Customer Success, Sales, Marketing, Users).

Votre expérience montre que vous maîtrisez un langage algorithmique objet (PHP de préférence), vous avez déjà travaillé sur un Framework MVC. Vous maîtrisez un langage de bases de données et vous savez exploiter ces données dans vos applications. Vous connaissez le fonctionnement du WEB et savez utiliser les langages associés (HTML/JavaScript/jQuery).

Vous êtes rigoureux, sociable et vous souhaitez construire des projets pérennes au sein d’une start-up parisienne dynamique ? Vous êtes faits pour nous rejoindre !

Les missions principales seront les suivantes :

1- Développement :
- Développer les nouvelles fonctionnalités et interfaces de la plateforme
- Participer à la définition et la priorisation de la roadmap de développement
- Capacité d'adaptation et d'apprentissage (lecture de documentations officielles, du code source et pas seulement de Stack Overflow)
- Très bonne compréhension des mécanismes d’APIs orientées web (sécurité, réseau, performances, …)

2 - Amélioration continue :
- Identifier les axes d'améliorations de la plateforme avec les équipes qui suivent les collaborateurs au quotidien
- Avec l'ensemble de la team Dev, instaurer auprès des autres membres de l'équipe une démarche d'amélioration continue de nos outils tech
- Mise en place d'un cycle TDD

3- Qualité :
- Être le garant de la qualité technique du code
- Processus de refactoring
- Complexité Cyclomatique

4- Stack :
- Framework PHP : Symfony2.8 , Symfon3.2
- CMS (Concrte5 dérivé Laravel et Symfony Components)
- Mysql / ElastickSearch
- Javascript, jQuery
- AWS
- Git / GitLab
- RabbitMQ
- Node.js
- GIT / Composer
- GNU/LINUX (Centos)

On cherche des profils qui ne sont pas prédéfinis, tant que les gens sont motivés et prêts à intégrer une belle expérience au sein d'une start-up.

MyPRM, est une société créée en 2017. L’outil de PRM, Partner Relationship Management, est le lien direct entre la marque et ses partenaires. Il permet à la marque de piloter la relation avec ses partenaires, d’animer ses canaux de vente indirecte et de recruter de nouveaux partenaires.

Pour le partenaire, il centralise tous les documents clés et lui permet de déclarer ses opportunités business ainsi que les plans marketing.
Le PRM rend le partenariat plus facile, plus cohérent et plus prévisible pour les deux parties de la relation, et leur permet ainsi concrètement d’optimiser leur ROI et d’avoir une meilleure productivité.

L’ambition de MyPRM, est de rapidement conquérir le marché européen c’est pourquoi nous cherchons aujourd’hui un Sales Manager pour continuer à conquérir le marché.

Expériences
10 ans

Savoirs et savoir-faire

Développer un portefeuille clients et prospects
Élaborer des propositions commerciales
Langue étrangère - Anglais des affaires
Déterminer les objectifs stratégiques de vente
Suivre un budget
Savoir-être professionnels
Autonomie
Rigueur
Curiosité
Formations

Type d’emploi
Temps plein

Fonctions
Ventes
Développement commercial
Suivi de la satisfaction client

Profil
Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou ingénieur
Vous avez une expérience en tant que manager de proximité : bienveillance / esprit d’équipe
Vous parlez anglais couramment
Vous maitrisez Hubspot